跨国公司经营与管理 第3版 崔日明 跨国公司经营与管理 （第3版）第8章 新.pptVIP

* 二、技术转让支付 （一）一次总付 （二）提成支付 （三）入门费加提成 * 一次总付（Lump-sum），是指在许可协议中规定技术转让的一切费用，在签订合同时一次算清，然后一次支付或分期支付。采取这种方式支付的转让费，除了注明总金额外，还要写明各种费用所包括的细目。 （一）一次总付 * 提成支付（Royalty），是按引进方应用技术后在某一时期内获得收益的比例来计算和支付这一时期的技术使用费。其特点可归纳为八个字：事后计算，按期偿付。 提成支付的金额的计算主要涉及提成基价和提成率两个因素。 （二）提成支付 * 入门费（Initial Payment），是指许可方为约束接受方严格履行合同收取的定金，也是对许可方提供资料、披露技术机密、传授技术的报酬。 入门费加提成支付方式指引进方在所签订的技术转让合同正式生效以后，或确认供应方已开始执行合同后，先向供应方支付一笔入门费，待项目投产后再按商定的办法逐年支付提成费。该方式实际上是前两种方式的折衷。 （三）入门费加提成 * 第四节 跨国公司技术转让策略 一、技术转让内容的策略选择 二、技术转让方式的策略选择 三、技术转让时间的策略选择 * 一、技术转让内容的策略选择 （一）转让尚未使用但准备使用的技术 （二）转让尚未使用亦不准备使用的技术 （三）转让正在使用且会继续使用的技术 （四）转让正在使用但即将放弃使用的技术 * 二、技术转让方式的策略选择 （一）技术转让的优先方案是技术投资 和建立子公司 （二）技术转让的区位选择 （三）技术资本密集产业中的技术转让 主要采取成套设备转让形式 * 对于已有的技术优势，跨国公司既要设法最充分地加以利用，使之为公司带来更多的超额利润，也要尽力加以保护。因此，跨国公司的技术转让，相当一部分是以对外直接投资形式来进行的。通过直接投资，跨国公司可绕过对方关税等贸易壁垒进入该国市场。也可实现技术转让内部化，即只向子公司转移其优势技术。 （一）技术转让的优先方案是技术投资和建立子公司 * 对发达国家， 跨国公司主要采取互换许可策略转让先进技术。 对于发展中国家，跨国公司则着重转让其成熟的技术或过剩技术。 （二）技术转让的区位选择 * 成套设备的交易不仅包括巨额产品的出口，而且包括数额颇丰的技术转让费。目前，跨国公司40%以上的销售额集中在化学工业、机器制造、电子工业和运输设备等四大资本技术密集部门。 （三）技术资本密集产业中的技术转让主要采取成套设备转让形式 * 三、技术转让时间的策略选择 （一）选择中的市场竞争地位因素 （二）选择中的非市场竞争地位因素 * 跨国公司的竞争地位分为五类： ①支配地位 ②优势地位 ③有利地位 ④维持地位 ⑤微弱地位 处于不同竞争地位的跨国公司在产品生命周期的不同阶段，所采取的市场战略姿态、投资策略以及技术转让策略是不相同的。 （一）选择中的市场竞争地位因素 * 少数技术开发能力较强的大企业，由于其技术研制面广，成果多，且不能都在本企业形成新产品，也转让创新和发展阶段的新技术； 一些靠专利和专有技术获得收益的中小企业，由于资本实力薄弱，生产能力受限制，市场开发不足，也会在产品技术早期转让技术； 少数人组织的风险公司，它们尽管拥有先进的技术专利，但无力进行投资和市场开发，往往倾向于通过签订许可证合同来获得较多的利益。 （二）选择中的非市场竞争地位因素 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 第八章 跨国公司的技术转让 崔日明 徐春祥 编著 * 技术的创新与进步是世界经济增长的重要因素，先进技术在生产中的应用常常会带来巨大的经济效益，并日益成为国际竞争的主要动力，技术优势成为跨国公司保持垄断优势的重要部分。 * 第一节 技术转让概述 第二节 跨国公司技术转让理论 第三节 跨国公司技术转让的定价和支付 第四节 跨国公司技术转让策略 * 第一节 技术转让概述 一、技术转让的含义 二、技术转让的特点 三、影响跨国公司技术转让的因素 * 一、技术转让的含义 技术转让(Technology Transfer)是指技术供应方通过某种方式把某项技术及与该项技术有关的权利转让给技术接受方的行为。 * 二、技术转让的特点 技术转让的先进程度与股权投资成正比，技术使用的限制性条款与股权投资成反比。 采取特别技术战略以加强企业内部技术转让的控制。 技术转移条