会展营销实务 肖温雅 第八章 会展赞助营销新.pptVIP

第八章 会展赞助营销 教学重点：会展赞助的内涵、会展赞助的种类、如何做会展赞助营销 教学难点：如何做会展赞助营销 教学方法：讲授、演示、案例分析 教学后记：会展赞助营销是会展营销的附加内容，可结合前期所学内容进行课堂设计。 案例导入： 从联想集团赞助世博这一案例中，谈谈赞助对于赞助商具有什么意义。 一、赞助和会展赞助 赞助是一方以某事件为载体，向另一方提供相关人力、物力和资金等资源，并期望实现其商业或社会目标的一种特殊的市场行为。 会展赞助是指企事业单位为了扩大影响、增加宣传机会而向展览会组织者提供资金、实物、劳务、技术等支持，而展览会组织者则以广告、冠名权、专利、论坛演说等无形资产作为回报的一项平等合作、互惠互利的经济活动。 （一）会展赞助的特点 1.会展赞助的商业性 会展赞助是赞助商与展会组织者之间的商业交易行为，具有明确的商业目的。 2.会展赞助的外部性 进行会展赞助的企业在实施会展赞助活动中，对于其它经济主体产生的一种未能由市场交易或价格体系反映出来的影响。 同伴效应、社会化收益、经济发展效应 3.会展赞助的系统性 会展赞助活动一般涉及到赞助方、被赞助方、中介方和传媒。 4.会展赞助的长期性 会展赞助商的回报很难在展会现场直接体现。 赞助——扩大影响——提高知名度——树立良好形象——促进销售和企业的发展。 5.会展赞助的多元性 赞助商的多元化选择及其