优化企业销售人员激励机制对策的研究.docVIP

湖北省高等教育自学考试本科毕业论文 论文题目：优化企业销售人员激励机制的对策研究 主考学校：武汉大学 专 业：销售管理 指导教师：黄驎 考生姓名：王建祥 准考证号：110112666001 二○一三年三月 优化企业销售人员激励机制的对策研究 摘要：销售在企业的发展中扮演着重要角色。如何科学地制定销售人员激励体系，稳定销售队伍，留住优秀的销售人才，激发他们的工作积极性，为企业创造最大价值，一直是企业关注和研究的重要课题。本文针对这个问题，从销售人员激励的理论出发，系统地阐述了销售人员激励的内涵、销售人员激励机制的设计原则和构成要素，提出企业销售人员激励机制存在的一系列问题，并分析了企业销售人员激励扭曲的原因。最后，提出优化企业销售人员激励机制的措施。 关键词：销售人员、激励机制、优化 Abstract: Sales play an important role in the development of enterprises. How to scientifically formulate sales staff incentive system, to stabilize the sales force, to retain good sales personnel，to stimulate their enthusiasm for work, and to create