怎样改变医师处方习惯.ppt

Lyz Service Group/Beijing Zhongzu Advertising Co., Ltd 目 录 第一部分：何谓专业推广活动 第二部分：新产品的传播与专家管理 第三部分：产品生命周期与推广策略分析 第四部分：品牌成长策略的选择 第五部分：产品关键推广信息的制定 第六部分：推广活动的选择与计划 第七部分：策略执行的跟进与效果评估 第一部分何谓专业推广活动 什么是专业推广活动？ 是在对科学理论、科学发现及新观念的宣传推广和探讨的过程中，将产品的特性利益、品牌的差异和价值等信息传递给客户和消费者，以改变其观念，达到接受并消费产品/品牌的一系列活动。 中国医药营销发展的四个阶段 第一阶段：产品介绍期 （1988--1992年） 第二阶段：临床促销期 （1993--1995年） 第三阶段：挂金销售期 （1996--2000年） 第四阶段：专业推广期 （2001年起） 学术推广活动在市场营销中的作用 处方医生的信息来源 学术推广活动在市场营销中的作用 提升公司的专业形象 CIS 市场销售人员的形象 各种学术性或促销性活动 宣传品的质量和内容 广告 学术推广活动在市场营销中的作用 巩固公司的学术地位 医学部 与产品有关的出版物 市场销售人员的专业知识 学术交流活动 学术推广活动在市场营销中的作用 增强产品的可信度 产