《公司概括调查问卷》.docVIP

公司概况调查问卷 亚伯拉罕 咨询 关于你 概述你的职位： 你拥有/供职于该公司多长时间了？ 概述你的背景-----你开始进入该行业之前，你从事什么行业？ 详述：公司的老板是谁？ 告诉我，老板的目标： 该企业是基于什么样的“运作理念”而建立的？ 什么人、什么书、什么生活因素一直在影响和改变“答卷人”？你最想从你的企业中获得什么？你想要不义之财？你想让它成为一台全自动的印钞机？你想对它进行改革和调整吗？为了使销售额最大化，你的目标是什么？ 说明你的时间都花在哪些地方，以及它们应该花在什么地方？ 最开始的时候，是什么因素使你开始从事这项工作？（什么动机，什么事情等等） 自从你的开始创业以来，你用于做买卖、进行市场交易的产品或者的产品或者市场服务的方法都有些什么变化？ 概述你所受教育，你的兴趣和业余爱好。当你不在办公室的时候，你都做些什么了？为什么要做了？ 概述你的家庭。已婚？离婚？有几个孩子？健康状况如何？ 你在生活中最伟大的成就是什么？ 在你退休之前，在你的生意中，你最想做成的事情是什么？ 如果你有一根魔杖，你宁愿去吸引更多的新客户，还是从现有的客户这里得到更多的钱？并解释为什么？ 你的长期策略是什么？想永远拥有这个公司？你是为别人建立的公司？还是为自己管理公司了？你想卖掉它吗？或者只是想赚取一些钱然后就停止？ 如果你有足够多的钱，那么，为了改进产品或服务，你会做些什么了？这些改进会对你的客户产生什么影响？ 五年的时间内，你认为你所从事的行为将会发展到什么程度？在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？ 在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？ 6个月？ 1年？ 3-5年？ 10年？ 要达到这一步，你觉得什么是你最好的机会？最大的优势是什么？（它）与你的机会是一致的吗？完成这些计划最大的问题或者劣势是什么？解决方法是什么？ 公司概括： 列出过去五年的销售额-销售总额和大约的利润（税前）。 指明所有销售的成本。列出公司一般的管理费用，作出这些费用包括的细目分类。 指叙贵公司做成了什么？（已销售所有的产品或者服务，如何销售的等等） 你的年销售额是多少？ 你大多数的买卖来自哪些地方？ A:产品或服务 B：客户分类 C：地缘因素 D：最有可能从贵公司购物的人？ 你关于客户的商业理念是什么？ 最后一次向你客户（现有的或潜在客户）介绍一个新产品或一项新服务是在什么时候？效果是如何？原因是什么？ 概述公司的总体组织结构，包括： 销售管理，你们是生产厂家吗？概述员工的数量。工作描述和责任。 权力机构是什么样的？（例如,“我拥有这家公司，但是我从来不在公司工作，我只是授权给总经理。”）公司是否为家族产业或者是接管过来的？谁在管理公司？政策环境如何？谁才是决策者？ 谁在管理公司财务，谁在运作公司？请公司的实际操作人员参加这个调查问卷。 如实说明，你在不增加人员，设备，服务或者时间投入的情况下，可以增加多少常量。 请填入适当的人名，即使一个人负责几个部门，在每一个部门都要写下他的名字。如果你不能填满所有的空格，以此为机会主动去完成，或者应该继续完善公司的组成。（左） 许多公司并没有四管理阶层，从而不能完成这个表格，但是你也应该喜继续完成这个组织表格，来看看如果贵公司具备这四个管理阶层，那会是什么样子。 如何向本行业以外的人介绍公司（例如，在一次聚会上）劲量简单。 现在用一句话描述贵公司。如何向本行业中的人介绍贵公司（例如，一个潜在的买家或客户）？这个“公司定位”而不是产品定位。 客户基础 有多少忠诚的客户？ 详细说明对于这些忠实客户公司有什么样的资料？包括你知道的客户的所有事情：名字，地址，电话号码，传真号码，电子邮箱，公司类型，地点，购买什么商品什么购买的，你是如何吸引他们的，最后一次和他们接触的时间，等等。 你拥有多少“梦幻”客户？（20%的“梦幻”客户，可以完成公司80%的销售额） 获取一位新客户的成本是多少？（例如：如果你做一个广告成本是1000美元，而你获得两个新客户，那么，成本就是500美元。） 第一年，一位新客户可以产生的平均销售额和利润是多少？在公司整个的市场战略中，上述信息有何作用？ 代表性客户的“终生价值”是什么？（例如：在他们与贵公司做生意的整个事情，他们为你创造了多少税收。） 说明你所有的生意来自什么地方（人口统计学方面的），而你的时间花费又在什么地方？ 开始一个新的生意你的最大和最好的资源是什么，你正在做一切可能的事情来巩固这个生意嘛？如果没有，为什么没有？ 你的生意中的百分之多少来自于介绍？ 浏览在《让一种商业模式成长的3条途径》中，全部30个标准选项（见附录1-30个标准选项），随后，告诉我们，你做的如何。换句话说，你有介绍计划吗？如果答案是“无”，请说明“为什么”。如果“有”，概述它是如何产生效益的，你是怎么做的