国际贸易实务 戴裕崴 第3章新.pptVIP

第3章 贸易磋商 本章导读 主要内容: 本章主要讲述了国际货物贸易磋商的形式、内容及程序 教学目的与要求: 通过本章的学习，使学生了解贸易磋商的程序，熟悉各环节的性质 和相关的法律规定，掌握贸易磋商的内容和注意事项 学习重点与难点: 贸易磋商的程序、发盘和接受的有关法律规定 导入案例 我某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 导入案例解析 我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。 思考：询盘、发盘、还盘、接受是什么含义？它们之间是什么关系？一笔交易是如何达成的？怎样才能顺利达成一笔交易？ 3.1贸易磋商的形式 3.1.1贸易磋商的形式 1、口头磋商