国际贸易实务：教程与案例 尹晓波 10.第十章新.pptVIP

第十章 国际贸易方式 第十章 国际贸易方式 第一节 经销、代理与寄售 第二节 拍卖 第三节 招标和投标 第四节 对等贸易 第五节 商品期货交易 第六节 其它贸易方式 第十章 国际贸易方式 学习目标：本章介绍了几种国际贸易方式，理解和掌握这些贸易方式，并且要注意它们的性质和特点以及需要注意的问题，以在实际业务中灵活的运用。 关键词：独家经销 独家代理 寄售 招标与投标 拍卖 不对销贸易 来料加工 进料加工 第一节 经销、代理与寄售 一、一般经销与独家经销 二、代理(Agency) 三、寄售（Consignment） 一、一般经销与独家经销 经销是指进口商(经销商distributor)与国外出口商(供货商supplier)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。即双方按照订立的协议，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售，自负盈亏，自担风险。 （一）经销方式 一般经销(General Distributorship) 独家经销(Exclusive Distributorship) 独家经销协议：独家经销协议是卖方和买方即独家经销商签订的规定各方的权利、义务的一种合约。 （二）独家经销的优点 1.可以避免国外客户在分散经营时可能发生的相互碰头和竞争的情况，从而有助于稳定出口商品的销售价格。 2.便于调动独家经销商的积极性