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《网络营销》课程作业 整合营销策划书 指导老师： 组别：第七组 组员 学号 张治军 2010243028 王义勇 2010243027 梁顺超 2010243026 摘要 随着社会的不断进步，网络技术的飞速发展。网上购物在人们生活中的地位不断加强，人们的衣食住行越来越离不开网络。我们可以在家淘百货，想看多久就多久，想什么时候买都可以；从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜很多。一.环境分析 4 1.1 社会现状 4 1.2 行业现状 5 1.3 企业现状………………………………………………………………………………….5 1.3.1 企业简介………………………………………………………………………………5 1.3.2 企业发展历程…………………………………………………………………………6 1.3.3 企业经营理念…………………………………………………………………………7 二、竞争者分析 8 2.1 竞争者市场 8 2.2 策略 11 三.SWOT分析 14 3.1 优势 Strength 14 3.2 劣势 Weakkness 14 3.3 机会 Opportunity 15 3.4 威胁 Threat 15 四.STDP分析 15 4.1 市场细分 15 4.2 目标市场 16 4.3 差异化战略 17 4.3.1 产品差异化 17 4.3.2 服务差异化 17 4.4 品牌定位 18 4.4.1 概念 18 4.4.2 定位的方法 18 五、网站网络营销诊断 19 5.1 网站规划与网站栏目结构诊断 19 5.1.1 网站定位及建设的目标 19 5.1.2 提供的信息和服务 20 5.1.3 网站导航合理性 20 5.1.4 访问便捷性 21 5.1.5 页面布局 21 5.1.6 网站地图 22 5.1.7 站内搜索 22 5.1.8 界面易用性 23 5.2 网站内容及网站可信度诊断： 24 5.2.1 内容提供 24 5.2.2 内容更新 24 5.2.3 网页标题 24 5.2.4 网页标签 25 5.2.5 产品信息和售后服务 25 5.2.6 公司证明 25 5.3 网站功能和服务诊断： 25 5.3.1 现有功能状况 25 5.3.2 服务诊断 26 5.3.3 解决方法 26 5.4 网站优化及运营评价诊断： 27 5.4.1 网站流量 27 5.4.2 搜索引擎收录的网页数量 27 5.4.3 搜索引擎反向链接查询 28 5.4.4 网站PR值 28 5.4.5 搜索引擎优化 29 5.4.6 网站网页优化 29 5.4.7 对搜索引擎友好性 29 5.4.8 网站访问量 29 5.4.9 与竞争对手比较分析 30 六、整合营销策划 32 6.1 产品策略 32 6.1.1 产品定位 32 6.1.2 产品组合 32 6.1.3 品牌 33 6.2 渠道策略 33 6.3 网络推广整合营销 33 6.3.1 整合营销网络广告传播阶段目标： 33 6.3.2 广告 35 6.4促销策略 36 6.5 公共关系营销 37 七、进度安排及效果评估 37 7.1 整合营销进度表 37 7.2 网络广告效果评估 37 7.2.1 SEO及网站诊断评估 40 7.2.2 博客营销评估 46 7.2.3 电子邮件营销评估 46 7.2.4 其他方案效果评估 48 八、总结 48 一.环境分析 1.1 社会现状 随着这回的进步，科技的发展，网络技术越加成熟的今天，人们为了节省时间和精力，选择网上购物。然而，网上购物在人们生活中扮演的角色也愈加重要。很难想象，在短短的几年时间电子商务发展之迅速。 1998年3月6日下午3:30，国内第一笔internet 网上电子商务交易成功。中央电视台的王轲平先生通过中国银行的网上银行读物，从世纪互联网购买了10个小时的上网机时。3月18日，世纪互联网和中国银行在京正式发布消息。事隔不久，满载价值166万元的comp AQ电脑的货柜车，从西安的山西星兴公司运抵北京海星凯卓计算机公司，这是在中国商品交易中心的网络上生成的中国第一份电子商务合同。由此开始，因特网电子商务在中国从概念走入应用。 1.2行业现状 京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自