《谈如何做一个有效的网络广告》.docVIP

谈如何做一个有效的网络广告 窗体底端 概述 随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，依托于互联网的网络广告以其低 成本、高效率、互动性强等特有的优势异军突起。据艾瑞《2007 年中国网络广告市场份额 报告》数据显示，2007 年中国网络广告市场规模达 106.1 亿元人民币，并预测 2011 年中国 网络广告市场规模将达到 370 亿元人民币。网络广告已经成为企业开展营销工作的必须手 段。然而，当前日益泛滥的网上广告市场越来越遭到质疑。强制浏览或者不适当广告使得用 户体验度不断下降甚至出现反感，同时，广告主投放的广告没有实现精准营销，造成资源浪 费甚至出现恶意竞争。此外，随着网络媒体的多元化，网上广告的形式也出现了重大变革。 如何让网上广告适应网络媒体多元化的发展要求， 如何让网上广告在保证用户体验度的前提 下实现精准营销是当前网上广告市场亟待解决的问题。 本文首先分析了如何做一个收效良好 的网上广告，最后得出做好网上广告的几个要素。 时至如今，中国的网民数量已经超过美国，成为全世界网民数量最多的国家，因为网 络广告的强迫性和干扰性，网络广告不仅没有得到人们的认可，反而扼杀了用户的热情。据 调查，网民投诉和抱怨最多的是网络广告数量太多、制作太滥、影响正常浏览，这使得国内 大部分网络广告的点击率不到 0.1%。因此，广告主的营销精准性与用户体验度的矛盾、广 告主的投入与产出的矛盾等都是网上广告市场亟待解决的问题。 网络广告和传统广告的根本 目的是一致的，都是为了扩大销售、提升品牌价值。高效的网络广告必须建立在良好的用户 体验度上， 让最合适的网络广告展现在最合适的目标群体面前， 从而吸引目标受众关注和点 击，并传播广告主的商业价值。要实现网络广告的突破，冲出目前网络广告的发展瓶颈，必 须深刻研究如何做一个收效良好的网上广告。 二、网络广告应该建立在良好的用户体验度基础上 2.1、网络广告有效满足用户需求是关键； “内容是互联网上的货币。 ”人们上网最主要的目的是为了获取信息以及娱乐，就像是在 阅读杂志或者观看电视。 他们在看电视的时候并没有准备购买任何商品， 是电视的内容吸引 了他们，继而他们才会看到插播广告。同样，在利用网络广告时，应首先向上网用户提供具 有价值的信息或者娱乐， 吸引目标消费者的注意力， 促使他们主动地做出一系列行动去了解 更多详细情况。 对比仅仅宣传产品的方法， 通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企 业和产品有更深刻的印象。 而互联网所赋予的互动性则是电视等传统媒体无法比拟的。 因此， 满足用户需求是网络广告的关键。 2.2、网络广告要选择准确的目标对象； 网络广告的目标对象决定了网络广告的类型、表现形式、时间、广告的内容、媒体的选 择等，直接影响最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费对象来决定的，所以透 析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。比如，你的目标对象是男性还是女性，是十七 八岁的少年还是三四十岁的中年， 是在校大学生还是上班白领……这些不同的目标对象都有 各自特有的生活习惯， 如上网时间、 价值取向、 所感兴趣的网页内容、 对信息的反应速度等。 针对不同的对象就要采取不同的广告战略， 假如你的广告对象是十几岁的少年， 因为他们上 网时间可能相对集中在周末和假日，喜好的是上网玩游戏，那么在 Web 广告媒体策划时就 应该选择一个少年经常访问的网站， 在广告形式策划时就该考虑游戏式的广告， 同时在媒体 时段安排策划时就应考虑节假日了。 此外， 广告目标对象的素质水平与网络操作技巧还决定 着网络广告表现所需的技术程度和使用的软件。 所以网络广告制作形式与制作方法战略构思 时应该注意到这一点。 三、网络广告的形式应该采取多元化策略 3.1、传统网络广告形式与应用；传统广告主要分为：新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌 式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告、分类广告、赞助式广告等等。每种广告形式 都有自己的特点， 在具体的设计上也有自己的要求和标准。 只有深入把握这些基本设计原则， 并且投放到目标客户群上面，才能使网络广告的效益最大化。 3.2、网络媒体多元化的广告形式；艾瑞网报道，2007 年中国网络广告市场结构继续呈多元化趋势发展，品牌图形广告 比重进一步下降，搜索引擎广告、富媒体广告等广告形式凭借其交互性、精准性等特点越 来越受到广告主青睐，比重在逐年上升。因此，选择多元化的网络广告是做好网上广告的 必然选择。 主要的多元化广告形式有以下几种： 3.2.1、搜索引擎广告：搜索引擎是互联网用户获取信息的主要方式之一， 目前其网络广告的价值已经被广泛 认可。因为通过搜索引擎带来的客户，精准度非常高。以百度为代表的搜索引擎竞价服务 目前在网络