《逸度创业大赛项目》.docVIP

项目介绍 一．产品完全介绍 品牌：逸度 LOGO : （一）产品 1．产品概念来源 随着经济、科技的飞速发展，现代社会各方面的效率提高，上班族的工作、生活节奏也不断加快。特别是白领阶层，在快节奏、高压力下，失眠、压力大各种问题日益凸显，生活品质更是谈不上提升。 本系列产品旨在通过自然方法，如植物精油、香薰等为城市白领阶层改善生活品质，维护身心健康。 2．产品形式 产品以实体店和网络销售结合。 网络销售主要是套餐系列的销售以及部分DIY定制。实体店以茶吧开放式销售产品。客户进入之后可以免费享用一款花茶，自由选择需要的产品；同时也有专业的工作人员对客户的需求进行分析，帮助客户进行正确的产品配置及购买。 3．产品分类 产品包括：花茶、植物精油、植物香薰、植物香包、书籍和音乐CD。 （1）.? 单品出售 这类产品目标客户是普通人群，客户根据自己需要自行选购单品。 （2）. 套餐系列 这类产品目标客户是有固定问题的人群，如需要缓解压力者、失眠者、需要提神者。 （3）. 个性 DIY系列 这类产品的目标客户是需要根据自身特点或者个性需要进行个性配置的人群。 （二）.产品定义的详细说明 1.单品出售 产品形式：花茶、精油、香薰、香包、书籍和音乐CD 花茶、精油、香薰、香包可以单独出售，书籍和音乐CD根据会员身份可以享受租借服务，也可以出售；非会员则不能享受租借服务。 主要客户：普通人群 2.套餐系列 产品形式：以客户需求为指导打造“缓解失眠”、“缓解压力”“提神醒脑”三种经典套餐。 套餐内容包括：①有针对性的复方精油②配合精油效果的香薰③植物空气净化香包④特别配制的花茶⑤针对问题提供的音乐、书籍参考列表。 （1）缓解失眠套餐: 玫瑰 Rose 舒缓情绪不安、改善睡眠、助沉思、促进血液循环、荷尔蒙分泌、滋润活化细胞、紧实肌肤、对过敏和干性肌肤具有保养疗效 注意事项： 怀孕期禁止使用 搭配精油： 佛手柑、洋甘菊、雪松、快乐鼠尾草、天竺葵、熏衣草、柠檬、香蜂草、橙花、香橙、马丁香、花梨木、檀香 （2）缓解压力套餐; 洋甘菊 Chamomile 抒解焦虑紧张、让心灵平静，抗忧郁，失眠、促进新陈代谢、柔软皮肤、收敛镇静、 改善粉剌及过敏肌肤、抗过敏、抗发炎、止痒、镇静、改善经前症候群 注意事项： 怀孕期间避免使用。 搭配精油： 雪松、熏依草、橘、玫瑰、天竺葵、依兰、柠檬 （3）提神醒脑套餐：薄荷 Peppermint 净化空气、松弛神经、分解尼古丁、减轻精神疲劳 、抗菌、帮助控制流行感冒、降温、放松肌肉、杀菌、鼻窦炎、中暑、镇静及净化肌肤、平衡油脂分泌 注意事项： 对皮肤略具刺激.须低量使用。心脏纤维颤动患者避免使用；怀孕前四个月避免使用；敏感肌肤小心使用；可能刺激黏膜或皮肤；幼童与婴儿避免使用。晚上避免使用，可能导致失眠。可能削减顺势疗法的效果。 搭配精油： 丝柏、熏衣草、柠檬、桔、马郁兰、香橙、迷迭香 主要客户：有固定问题的人群，如需要缓解压力者、失眠者、需要提神者。3.个性DIY系列 针对现代都市人的各种个性需求，推出一种DIY系列，即用户可以根据自身特别需要，在我们的专业人员的辅助指导下，自行挑选产品进行搭配，不完全按照既定的套餐来选购。 这一服务是充分考虑到了顾客的个性需求，现在社会竞争压力大，家庭生活的压力也很大，人们常常会有着多种身体问题，失眠、精神涣散等问题会共同产生，如此的话，既定的套餐就已经不能充分满足顾客的多层次需要了，所以我们才设计出这种个性定制的自选组合，为的是满足顾客的综合需求，同时也扩大了我们的消费市场，是双赢的结果。 “自选复方精油+自选香薰+自选净化香包+自选花茶+自选音乐书籍”——个性定制，您的所需就是我们所供。 二．目标市场分析 ⒈市场细分 根据我们的产品特点，市场需求的多样性和购买者行为的差异性我们把消费者分为三大人群：青年人群，中年人群，老年人群。 消费者市场细分 根据各类人群的压力以及因此产生的心理问题和生理需要的出现频率不同我们把目标市场锁定在青年人群，根据年龄以及所处环境压力的不同我们把青年人群又分为学生人群，白领人群以及其他青年人群。其中的白领人群是我们要首先进行试点的重点消费群体。 市场定位 ⑴目标市场消费者心理分析 随着经济的发展，社会的进步，尤其是随着近几年城市化的带动，人们越来越追求高品质的生活和精神上的保养。经济进步了，但是竞争更加激烈了，优胜劣汰，适者生存，以往人们往往因为努力的工作生活而忘记了给自己一份心灵的释放，或者有的年轻人就索性选择了酒吧，抽烟，酗酒这种不健康的方式来释放自己的压力，同样这也是不自然的。我们的宗旨就是要给大家一个心灵的驿站，一种压力的缓慢释放，我们通过最自然的方式来进入你的日常生活促进你压力的释放，让你在不知不觉中拥有一个