《问卷调查报告》.docVIP

小组成员：封曼 王冰灵 王娜 王桥 戴诚佳 分工：王桥：分析图表数据；封曼 王冰灵：拟写报告；王娜：制作问卷；戴诚佳：整理汇总。 夏季女装市场调研需求报告 调研背景 目前，淘宝上的货品卖的越来越火爆，利润丰厚，对于我们这些即将毕业的大学生，也想在淘宝上销售女装，对淘宝的夏季女装市场需求情况还比较模糊，因此，我们小组进行了市场调研，以便获取详细资料。 调研目的 推出适合淘宝市场需求的夏季女装； 了解夏季女装市场需求情况； 丰富我们的工作经验； 提高我们的动手能力。 调研手段 5人组成一个小组，合作制作一份网上关于夏季女装的问卷调查，设计完成后，分享到微信、空间和邮件的方式，请周围的朋友来填写问卷调查，并且把这些信息传递出去，，获得更多人的关注。 、 调研时间，人数 时间：2月19日到2月20日 人数：41人 五、 问卷数据分析 （1）通过本次网上问卷调查，我们明显的发现，参与问卷的人数41人，其中男生比较少，仅有5人，女生36人，男生只是在为女朋友买衣服的时候才会注意到这些。女生一般比较注重自己的着装打扮，对这方面也是比较了解的。 （2）根据调查表显示，休闲和淑女类型服装较为女生喜爱，分别占据比例为46.34%和34.15%;运动和可爱类型比例占少数。 （3）柱状图显示，消费者的购买服装信息来源几乎是通过网络和专卖店宣传，而网络更占优势，这为我们在网上销售服装提供了更多的空间。但是我们也会使用其他宣传方式，共同使用。 （4）在我们此次调研中，18-25岁的女性占95%多，在这些消费人群中，大多数是在校大学生和刚毕业的企业基层人士，所以月收入也是较低的，一般在1000元以下较多。 六、品牌营销策略 （1）对于在校大学生和刚毕业的企业基层人士而言，他们注重自己的着装，但是月收入比较低，因此，针对这种现象，我们女装店将会销售价位在100-200元之间的服装，300以上的服装占少数，以满足他们的低消费需求。 （2）经过分析问卷调查，今年夏天休闲和淑女风格更受女性消费者的喜爱，因此本店以休闲和淑女风格、色系为白色为主，当然其他风格与色系也是不可或缺的，保证各种款式齐全。 （3）我们会在质量、价格、款式等方面做出重点要求，尽量做到物美价廉。 七、品牌建设 1、渠道建设 （1）渠道设计方案 可用网络传播，在网上设计一个服装网站——淘宝网，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。 （2）渠道促销方案 每周的周末以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。 2、终端建设——终端促销方案 （1） 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。 （2） 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在付款的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动： 本次消费立即可享受九折优惠； 从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠；在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品； 关于夏季女装问卷调查 尊敬的朋友：您好！ 我们是在校大学生，正在进行关于女装的问卷调查，我们向您承诺您所填的信息不会被泄露。请您放心填写，谢谢配合！ 性别—— 联系方式—— 1 您喜欢的女装风格： A 运动 B 休闲 C 淑女 D 可爱 E 其他 2．您比较喜欢的女装色系： A 灰色系 B白色系 C 红色系 D绿色系 E其他 3. 您最喜欢的夏季女装面料; A .全棉 B 亚麻 C雪纺 D 化纤 E 其他 4. 您买衣服的信息来源； A 网络 B 专卖店宣传 C朋友介绍 D 电视广告 E 杂志 5. 您购买衣服的频率; A 不固定 B 一月一次 C一季度一次 D 其他 6. 您对自己着装的重视度； A 非常重视 B重视 C 一般 D不太了解 7. 您喜欢下列哪些女装品牌; A 以纯 B阿依莲 C欧时力 D 浪漫一生 E美特斯邦威 F 秋水伊人 G 真维斯 H 其他 8