《第六章 电子商务管理》.ppt

第六章 电子商务管理 一、电子商务的概念 二、电子商务的形式 三、电子商务的问题 四、电子商务的管理 五、我国的电子商务 一、电子商务的概念 1、是利用因特网金兴的商务交易（SUN公司）。 2、是在因特网的广阔联系与传播信息技术系统的丰富资源相互配合的背景下应运而生的，采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动，是一种相互关联的动态商务活动（IBM公司）。 3、是客户、提供商和合作伙伴之间业务的流程联结，是一个以网络为购架，以交易双方为主体，以银行支付和结算为手段，以客户数据库为依托的全新商业模式（Compaq）。 4、是指从售前服务到售后支持的各个环节均实现电子化、自动化（HP）。 5、广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量，提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求（180-181）。 总之，电子商务可以理解为：利用现有计算机设备、相应网络设施及其相应技术，以电子化为特征，更有效、更快速地传递商务信息和数据，从而提高商务效率的活动的总称（181）。 二、电子商务的形式 1、BtoB模式 包括在线发布企业信息、产品信息，传递各种票据，在线定货、在线付款等。 如阿里巴巴网站（） 2、BtoC模式 企业通过网络为消费者提供服务、销售商品的商务形式。 （1）网上商城183： 当当书店（）；8848网上商城(); （2）折扣店184： EC123网上折扣店（） 通信产品；小家电、手持设备等。 八佰拜（） （3）拍卖议价店 易必得商务网（） 3、CtoC模式 消费者之间，借助互联网环境，进行的信息和产品的互动、交易。 如易趣网（）; 雅宝网（） 4、BtoG模式185 企业与政府间的电子商务活动。如政府采购、政府对企业监控等。 5、CtoG模式186 个人消费者与政府间的商务事务，如交纳税款，政府福利（保险金、救济金）等。 6、GtoG模式186 7、BINB模式：企业内部的电子商务形式186 三、电子商务的问题 1、网络交易的安全性问题188 资金在网上流动可靠吗？ 信用账号、密码会不会泄露？ 2、网络商品的配送问题189 送货方式：EMS（特快专递）；普通邮寄；同城快递 问题：许多网上商店没有自己的配送部门或规模经营能力。 3、关于税收方面的问题 无法判断信息产品从何处来，到何处去；信息产品无需通过传统的关境和国境； 4、法律方面的问题 电子商务与传统商务法规的冲突191； 与电子商务有关的新的法律问题191。 四、电子商务的管理 1、实现电子商务管理的前提条件 加强电子商务立法工作； 保证电子商务的安全性； 2、电子商务管理 （1）电子商务企业内部管理： 企业内部网络建设194； 企业内部事务电子化管理195。 （2）电子商务流程管理 电子商务交易前管理：目标市场调查和市场细分；网站的建立与发布198；网络广告200。 （3）电子商务交易中管理 包括交易过程中利用电子技术和网络进行的洽谈、寻价、洽谈交易条件等业务细节，发送订单，确认之后付款，出具发货凭证等等。 （4）电子商务交易后管理 售后服务；信息反馈；战略调整，等等。 五、我国的电子商务 1、蓬勃发展（208） 2、面临的问题（209）： 观念淡薄；仅有炒作，经济效益意识差；信息基础设施不完善；法制不健全；物流信息化、规模化欠缺；交易安全；BtoC交易内容单一，BtoB未受重视；硬搬国外技术与商务模式；政府监管、引导不够；国内资本市场不健全；人们受原有观念影响，尚未真正接受电子商务； 3、大力发展BtoB形式电子商务（212） 网络推广的形式与方法 网络推广的概念 网络推广从广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，但是通常我们所说的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 选择合适的平台 随着网络的普及程度，几乎所有的行业都有了自己专业的网络推广平台，因此需要针对自己产品的特点、销售地区、用户的年龄等特征，来选择适合自己行业的推广平台。例如：化工产品，可以选择专业有品牌的化工型网站；学校，可以选择招生考试信息网站，这样可以提高自己的品牌；还可以选择一些人群流量大，稳定性好的综合性大型网站，如百度、谷歌、腾讯、搜狐、网易、新浪等，让信息受到更多人的关注。 推广的形式与方法 网络推广的主要形式有哪些呢？ ·搜索引擎推广 ·博客推广 ·软文推广 ·问答推广 ·I M推广 ·信息发布推广 ·其它有效推广 搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。如：搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名。 博客推广 博客推广是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络