《绥宁信贷经验发言》.pptVIP

　 深入市场 优化转型 严控风险促进信贷业务持续健康发展 二〇一四年十月十一日 目 录 2014年信贷业务开展情况 前三季度信贷业务发展特点 前三季度业务发展情况 一、前三季度业务发展情况 截止到2014年9月30日，绥宁县支行各项贷款余额结余1.46亿元，较年初增长3192万元，其中小额贷款结余3695万元，较年初净增814万元；消费贷款结余3551万元，较年初净增1614万元；个人商务贷款结余7408万元，较年初净增764万元。 逾期和不良均为0，较年初下降14万元。 业务 二、信贷业务发展特点 总结我行前三季度信贷业务发展情况，大体上可分为两个阶段，前六个月为第一阶段，发展较为平稳，放款规模小，全部净增量1000万元；三季度为第二阶段，发展迅速，放款量逐渐增大，净增量达到3000多万元。 回顾这两个发展阶段，前六个月信贷业务发展规模较小，我们及时总结经验，查找差距，积极学习其他兄弟支行在信贷业务上的好做法，在财、物上重点投入，全面倾斜，明确信贷业务用车，工作效率、放款速度明显加快，到三季度放款规模逐步增大。 方法： 问题：1）、信贷人员对信贷业务发展没有信心； 2）、信贷业务的知识、制度掌握不到位， 发展中 “谨小慎微” 1、提高认识、统一思想，为业务发展提供思想保证 三、2014年信贷业务开展情况 方法：每周二召开信贷培训学习会议，宣讲信贷业务制度，解决每周信贷员在发展业务方面存在的疑惑和问题，进行面对面的讨论，尤其是对个人商务贷款进行针对性的讨论，对在资料收集以及调查报告编制方面存在的问题进行详细的讨论和解答。 2、瞄目标、建机制，促进信贷业务的可持续发展 三、2014年信贷业务开展情况 本着“长计划、短目标”的原则，结合市分行业务发展考核政策，分阶段开展了各种形式的营销活动 尤其是三季度开展了“赢在金秋”信贷业务竞赛活动，加大奖励力度，充分调动了信贷人员的积极性，全面完成了市分行三季度信贷业务各项考核任务 3、创新产品、搭建平台，有力促进信贷业务发展 三、2014年信贷业务开展情况 一是积极与县劳动局、财政局联系，建立合作平台，争取到绥宁县再就业贷款在我行独家办理 二是由行长带队积极与绥宁县电力公司等优质企业联系，签署战略合作协议，开展优质企业集体授信活动 三是与县政府、林业局积极联系，充分发挥绥宁“三湘林业第一县”的地域优势，努力开展林权抵押贷款 4、加大宣传力度，有力支撑信贷业务发展 三、2014年信贷业务开展情况 积极组织三个营销团队，对县域经济比较集中的地区进行分片营销 在营销的过程中，采集了客户信息，了解了客户需求，建立客户数据库 5、内控优先、严控质量，为业务发展提供强有力保障 三、2014年信贷业务开展情况 坚持“制度为本”的原则，做到精细管理，严控贷款质量 重点做好贷前调查，对收入、成本等关键信息进行交叉检验，全面把握客户的第一还款能力和还款意愿 专门建立了贷款跟踪表，对每一笔贷款出现的问题进行及时的总结，严格防范贷款风险 6、紧抓契机、加强清收，有力提高信贷业务贷款质量 三、2014年信贷业务开展情况 以全市不良贷款百日攻坚清收活动开展为契机，一手抓新增贷款质量，一手抓不良贷款清收，苦干加巧干，将最后一笔不良贷款全额收回 积极采取风险缓释措施，我对仍在集中用款的借款人约见签订还款承诺书。逐步淘汰了一些不合规、风险较大的客户，使不合规客户平稳安全的退出