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市场定位—渠道推进 自建的自营店 代理商经营的专卖店 自营的商场专厅 代理商经营的商场专厅 向多品牌鞋类专卖店供货 向多品牌鞋类销售大卖场商超（鞋城）供货 …… 办事处营销战略措施 战略选择--- 2010年战略实施六大举措 4、在单店能盈利的情况下，逐步完成网络终端的推进工作，以保证来年的整体终端数量以及销售额指标能够得到满足 网络终端扩张的近期目标是主攻温州市区直营店，但重点还是在二三级市场代理店。主要依靠代理商来发展网络，自营店控制在终端总数的40%； 5、抓好重点区域的市场开拓工作 6、继续推进茵斯帕鞋业温州办事处团队建设以及逐步完善办事处的组织结构 2011年营运计划书 耐斯特鞋业温州办事处 2011年03月28日 一 温州办事处实施方案 2011年销售业绩 预设渠道状况 竞争对手情况 营销策略定位 温办营运数据分析 一：因为商场活动频繁，标价定位如果过低会持续让我们的商场销售处于不利状态，接下来温办商场建议乘以4.5左右。 二：因为我们目前刚进入温州市场相关的数据库没有建立，无历史数据参考，很难把握当地消费者的价格敏感度，结合当地市场和竞争品牌价格特点定价难度较大，对于专卖及直营的价格定位要适中。各店铺对消费者的让利少了没用，让利多了白让。 三：在销售旺季来临时要积极做好待拓展各店铺的备货工作，不要出现物流跟进速度迟缓限制了旺季销量的增长现象。 四：温州分公司所有直营店在刚开业的时候销量较低是必然的，但如果我们加大促销的力度和增加促销多样化，那么对店铺销量的替身和为了品牌的长期发展，都是要有必要的。如： 主题:回馈顾客 感恩顾客 恩将酬报..店庆.. 宣传物料：创意性强的POP，KT板或其它方面的宣传物料 优惠： 打折..送礼品..送积分券..贵宾卡.. 人员推广：主动出击，促销员主动推广 主题+POP+优惠+人员推广结合起来才能起到更好的促销效果 茵斯帕在温州市场的SWOT分析 优势：我们的办事处在温州，从物流对接方面来说产品流通相对畅通。 劣势：温州办事处处于起步期，渠道弱势，缺少有实力的代理商和运营较为成功的专卖店。 机会：温州市场所辖区域经济基础较强，市场容量较大并且已经对市场资源进行有效整合，能够加强茵斯帕女鞋在温州的市场表现。我们的价格定位将根据市场消费水平而定，这样能够争取到竞争对手的消费者和挖掘潜在的消费者。 威胁：竞争对手品牌运作已经抢占了大量优势的市场和客户资源，占据了品牌发展的渠道和时间优势。 二 温州办事处2011年目标 销售目标 销售数量 凉鞋 0.4万双 秋单 0.8万双 棉鞋 2.5万双 春单 1.3万双 利润目标 销售毛利润20%，总毛利润=400万*20%=80万 分公司成本预算： 工资预算 6人30万 档口租金 7.3万 仓库租金 5万(注：仓办一体） 住宿租金 3万 营业费用 10万 库存折价 10万 总成本约64.3万 净利润目标=80万-65.3万=14.7万 品牌目标 做好重点市场：温州 这类城市具有人口多，发展潜力大，辐射影响面强的特点，我们会在这个城市布局加大网点开发力度。 做强亮点市场：台州 温州