企业战略管理 李维刚 第七章企业国际化战略新.pptVIP

第七章企业国际化经营战略 学习目标 掌握企业国际化经营战略的动因、影响因素及类型；掌握企业进入国际市场的方式；掌握企业国际化经营战略控制的内容；了解企业国际化经营的背景。 第一节 企业国际化经营战略概述 一、企业国际化经营的特点 1．经营空间广泛 2．经营环境复杂 3．经营风险加大 4．信息管理难度大 5．计划和组织要求高 二、企业国际化经营的背景 1．世界经济一体化加速 2．各国政策日益开放，参与国际分工意识加强 3．国内竞争激烈，企业要在更大范围内寻求最佳资源要素组合 企业国际市场进入方式 2、直接出口： 指把企业生产的产品直接卖给国外的客户或最终用户,而不是通过中间机构转卖给国外的顾客。其渠道类型包括驻外办事处、国外销售子公司、直接销售、国内出口部等。 优点：企业直接参与市场营销,可按企业自身意图实施出口战略, 市场信息准确可靠,便于企业对国外市场进行选择和建立自己相对稳定的销售渠道，取得较高的利润，同时也有利于积累国际营销经验,培养国际营销人才。 缺点：企业要有更大的投入,而且需要自己承担各种风险，对企业营销人员的素质要求也较高。 二、技术授权与特许经营  技术授权和特许经营又叫许可证贸易,是指技术许可方企业与被许可方企业签订许可证协议,授权国外企业使用本企业的专利、专有技术、设备、工艺、商标或其他知识的使用权,由国外企业进行生产或销售,企业按被授权者的销售额收取一定比例的费用和报酬的一种贸易方式,是技术贸易最基本、最主要的形式。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可等。在服务业中,许可证贸易方式一般表现为特许经营方式,即企业卖给被特许经营企业以有限权利,可以使用企业的商标品牌,而收取一次付清的费用和被特许经营企业利润的一部分,被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。 优点：可提高许可方在当地市场上的知名度, 有效保护了利和商标所有权可能遭受的侵害,利于许可方的系列产品向当地市场的直接出口，增加收益并分摊其研究与开发成本,积累开发与研究的资金。 缺点：许可协议终止后，被许可方完全有可能独立地运用被授权的技术从事产品的生产和营销, 成为许可方强有力的竞争对手。 三、直接投资  直接投资是指用股份控制的办法直接参与东道国企业的生产经营,并对该企业经营管理有一定控制权的投资活动，是跨国经营活动的高级形式,也是企业跨国经营成熟的标志。 1、合资经营： 指协议共同投资的各方按一定比例的股份出资,共同组成一家具有法人地位、在经济上独立核算、在业务上独立经营的企业。其主要形式有合作生产原材料和零部件、合作科研、营销性合资等。 优点：对母国而言，可以通过同本地合作方分担成本和风险获得利益, 潜在利润较高,对生产和经营的控制更严,可以更直接地获得国际营销经验。对东道国来说，合资方式对于产品开发、降低成本、提高质量具有明显的促进作用,在产品销售方面,还可利用外国合资者的国外销售渠道销售产品。 缺点：一是母国企业要冒技术流失到合作方的风险；二是合资各方经常会引发管理和控制权之争。此外，合资公司在控制程度上不如子公司,难以实现经验曲线效应和区域经济利益,或者不可能加入全球性的攻击对手的行动。 2、独资经营： 指企业在海外投资并完全控制所投资企业活动的方式，是直接投资中母公司介入程度最深、控制最强的一种方式。 优点：可以保护技术秘密、保证产品质量,减少技术流失的风险；有利于贯彻母公司的文化，保证企业获得全部的利润； 可使国外子公司的营销战略与企业总体战略融为一体，利于实现区域经济和经验曲线效应，便于全球战略协调。 缺点：投入的资金最多，灵活性差，不易得到当地合作者的帮助，经营风险大。   四、合同安排  合同安排又称非股权安排或契约式经营, 是两国合作者建立在契约基础上的各种形式合营的总称。它主要包括制造合同、工程项目合同、交钥匙工程、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同等，是一种通过非股权投资控制东道国企业的技术、管理、销售渠道等各种资源的国际化方式。 五、其他进入模式 主要有易货贸易、补偿贸易、回购贸易、互换贸易、转手贸易等。 例:天士力集团的国际化探索 第四节 企业国际化经营战略的模式与选择 第五节 国际化经营的战略控制 课后小结 企业国际