市场营销实务 李宇红 第6章新.pptVIP

成长期的营销战略 产品策略：企业可改进产品质量，增加产品特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进，巩固自己的竞争地位。 渠道策略：企业可进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售量，努力疏通并增加新的流通渠道和销售网点，扩大产品的销售面。 价格策略：企业可进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售量，努力疏通并增加新的流通渠道和销售网点，扩大产品的销售面。　 促销策略：在广告宣传方面，企业从建立产品的知名度逐步转向建立产品信任度，树立品牌形象，进一步提高产品的社会声誉。 成熟期的营销战略 产品成熟期是指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 在成熟期，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品由于开发了新用途或者新功能而可重新进入新的产品生命周期。因此，企业不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰退。这一阶段的基本策略是以优越的攻击来避免消极的防御。 成熟期的营销战略 产品策略：1）品质改良。2）特性改良。3) 式样改良。 渠道策略：1) 努力寻找市场中未被开发的部分。2) 宣 传推广。3) 努力打入新的市场区划。 促销策略：1) 降低售价。2) 改变广告方式。3) 多种促