市场营销学 段淑梅 第六章 目标市场的选择新.pptVIP

* * * * * * * 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 第六章 目标市场的选择 【学习目标】 1．理解市场细分的含义，掌握市场细分方法，并且能对市场进行细分 2．掌握目标市场选择的模式、目标市场战略及影响战略选择的因素 3．理解市场定位的含义，掌握市场定位的步骤、策略，熟悉市场定位的依据 【导入案例】 美国钟表公司的市场细分 美国钟表公司在第二次世界大战前通过市场营销研究和市场细分，把美国手表市场细分为三类不同的购买者群：第一类，以可能低的价格购买能计时的手表，占美国手表市场的23%；第二类，以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样更好的手表，占美国手表市场的46%；第三类，想购买名贵手表作为礼物，追求象征性或感情性的价值，占美国手表市场的31%。那时，著名的钟表公司几乎都是以第三类购买者群为目标市场，广告宣传和推销活动主要集中在礼品购买季节进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。而战美国手表市场的69%的第一、二类购买者群的需要没有得到充分满足，这里存在着最好的市场机会。 美国钟表公司通过营销调研和市场细分发现了上述情况和良机之后，选择第一、二类购买者群为其目标市场，并且迅速进入这两个目标市场。这家公司当时根据第一、二类购买者群的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，而且利用新的分销渠道，广泛通过百