战略联盟课件.ppt

浙闽大区2008年秋季管理干部培训——战略联盟 今日议题 企业成长的方式 ●企业成长有三种基本方式：内部扩张、并购和战略联盟。 ●战略联盟作为一种企业成长及竞争的基本方式，其概念最早是由美国DEC公司总裁简--霍兰德和管理学家罗杰奈格首先提出的。自20世纪80年代以来，战略联盟在欧美和日本企业界得到了迅速的发展，尤其是跨国公司之间在全球市场竞争中纷纷采取这种合作方式。 ●据统计在近10年来位居世界前列的2000家公司中，战略联盟一直取得了17%的投资回报率，超过一般企业投资回报率的50%，最积极从事联盟的25家公司取得了17.2%的权益资本报酬率，比财富500家公司的权益资本报酬率高出40%。 通过联盟实现增长是企业成功的秘诀：世界前1000家企业来自于联盟的收入在不到20年内增长了3倍 今日议题 进入战略联盟关系要思考的两个核心问题 建立战略联盟能实现多种不同的战略目的 在分析清楚自身的战略目的之后，还要分析合作方的对 联盟的期望，确保双方利益的统一 战略联盟主要分为从一次性合同到并购等四种主要形式 战略联盟具体形式的选择需要经过审慎评判 今日议题 有资本纽带的合作联盟的最佳做法 有资本纽带的联盟举例 – 联想和IBM结成战略联盟 联想通过“引进来，走出去”培养和吸引了一大批国际化人才，解决了人才瓶颈 同时，麦肯锡公司也为联想设计了详细的文化整合方案 通过成功的并购IBM，联想成为真正的跨国企业，实现了战略初衷 没有资本纽带的合作伙伴的最佳做法 某省移动通信公司对不同类型的合作伙伴采用不同方式进行准入、合作模式、日常考核和退出的管理 今日议题 新奥能源服务的各主要业环节务都需要通过联盟整合共同完成 通过准入资质的审核和战略优选，确定优选的合作公司 长名单示意：将通过准入审查的合作伙伴信息输入数据库，并根据合作伙伴开发情况实时充实更新 新奥可采取的联盟合作方式 结合合作伙伴的市场地位以及新奥的业务战略需要来决定具体的联盟合作的形式 针对各类合作伙伴建议采用的合作方式 讨论议题 针对区域和各成员企业的现状应采取的措施有哪些？ 一方面区域发展总体受资源制约瓶颈现象十分突出，另一方面有资源优势的又存在着其它替代能源的竞争优势。 在国际油价大幅下跌及国内宏观经济发展放缓，部分高能耗行业及出口导向型企业生存困难，如何分销优质能源？ 如何通过能源服务转型，来促进能源分销，扩大营利空间？ Source: McKinsey analysis 示意 充分利用内外部资源把握市场的变化节奏 在内部建立全球行业监控机制和岗位 借助“外脑”的数据、行业经验、关系等 建立数据收集平台，确立系统的筛查流程，选定最终目标 建立专业的数据库 依照公司战略制定筛查标准 为反应性筛查和主动性筛查确定不同方法方式 长名单： 合作伙伴长名单: 100-200个公司 准入名单：80-90个公司 公司1 公司2 公司3 … 短名单： 40-50个公司 目标公司1 目标公司2 … 合作公司提供服务和掌握资源的稀缺性 市场地位 技术稀缺性 政府关系 客户资源 与新奥业务的相关度：提供的服务可大范围推广应用 公司经营资质和相关认证情况 基本业务能力 技术能力 项目管理能力 客户销售能力 客户服务能力 品牌信誉及口碑 资质筛选准则 战略优选筛选准则 联盟平台示例 所属业务 流程 咨询 城市及项目咨询 节能项目改造 专业设计 节能项目改造 专业设计 供能系统外包 专业设计 多联供 专业设计 潜在合作伙伴 说明 举措 全方位城市和客户节能咨询和诊断能力 主要以高炉炉项余压发电技术为主，配合使用高炉改造、修改热风炉结构、双预热及其他技术 炼铁生产系统节能 包括提高转炉利用系数、采用水冷炉壁、超高功率直流电弧炉和双壳电弧等节电技术、增加用氧量等其他电炉技术 炼钢生产系统节能 对工业园区、单个工业客户和非工业客户的供能系统进行托管 多联供设计、安装及运营 EMCA ESCA Xxx xxx Xxx xxx Xxx xxx Xxx xxx 行业协会 Xxx xxx Xxx xxx Xxx xxx 达尔凯 苏伊士 Xxx xxx 能服公司 Xxx xxx Xxx xxx Xxx xxx Xxx xxx 国家电网等 其他 设备生产商 Xxx xxx 国际钢铁集团 宝钢、鞍钢等 国际钢铁集团 宝钢、鞍钢等 北京锅炉安装改造保养维护中心等 Xxx xxx 大学及研究所 Xxx xxx Xxx xxx Xxx xxx 西安交大锅炉研究所等 Xxx xxx 科研机构 Xxx xxx 中国钢铁设计研究院等 中国钢铁设计研究院等 上海工业锅炉研究所等 恩耐特 大型设计院下属研究院等 合作伙伴数据库搭建原则 根据清洁能源服务整体流程所需能力（包括咨询，六大业务设计