房地产市场调查与预测.pptVIP

（2）制图分析 常用的统计图有直方图、饼形图、态度对比图、轮廓图或形象图等，以饼状图为例进行介绍。如： 房地产市场调查报告 房地产市场调查报告的特点 （1) 内容丰富。从宏观到微观、从大环境到小环境、从消费者到产品等都要进行全面调查。 （2）篇幅较长。 （3）多为集体负责完成。由不同专业的人员组成一个小组，统一分工，共同完成。 房地产市场调查报告的内容 第一部分 房地产市场环境调查 1.政治法律环境调查 2.经济环境调查 第二部分 社区环境调查 1.房地产市场需求 （1）消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产需求发展趋势。 （2）房地产需求影响因素调查。 2.消费行为调查 （1）需求动机调查；（2）购买行为调查。 第三部分 房地产产品调查 1.房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。 2.现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。 3.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上应用情况。 4.本企业产品的销售潜力及市场占有率。 第四部分 房地产价格调查 1.影响房地产价格变化的因素，特别是政府的价格政策对房地产企业定价的影响。 2.房地产市场供求情况的变化趋势。 3.房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小。 4.开发商各种不同价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。 5.国际、国内相关房地产市场的价格 6.开发个案所在城市及街区房地产市场价格 7.价格变动后消费者和开发商的反应。 第五部分 房地产促销调查 1.房地产广告的时空分布及广告效果测定。 2.房地产广告媒体使用情况的调查。 3.房地产广告预算与代理公司调查。 4.人员促销的配备状况。 5.各个公共活动对租售绩效的影响。 6.各种营销推广活动的租售绩效。 第六部分 房地产营销渠道调查 1.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。 2.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。 3.租售代理商的数量、素质及其租售代理情况。 4.房地产租售客户对租售代理商的评价。 第七部分 房地产市场竞争情况调查 1.竞争者及潜在竞争者的实力和经营管理优劣势调查。 2.对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析。 3.对竞争者商品房价格的调查和竞争情况的研究。 4.对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。 5.对竞争情况、销售渠道、使用情况的调查和分析。 6.对未来竞争情况的分析与估计等。 7.整个城市、尤其是同类街区同类产品类型的供给量和在市场上的销售量，本企业和竞争者的市场占有率。 8.竞争性产品的投入时机和租售绩效及其发展动向。 案例： 沈阳市商品住宅市场调查问卷 作业一:设计调查问卷 居民住房状况与需求市场调查问卷 小区周边环境及配套设施 需求面积及户型要求 购买能力 住房装修状况 房子来源 促销方式 作业二：剪报 到各处室办公室收集相关报纸，把报纸中近期有关房地产广告分类收集，可以用透明文件夹或是笔记本 补充材料 如何调查竞争楼盘 思考题： 1．房地产市场调查有哪些类型?每类调查重点要解决什么问题? 2．房地产市场调查的内容有哪些? 3．房地产市场调查的方法有哪些?每种调查方法的优缺点是什么? 4．什么是开放式问题和封闭式问题?它们各有哪些优缺点? 5．定性预测和定量预测分别有哪几种预测方法? 6．简述专家意见法的特点及程序。 实训： 某企业要对消费者购买住宅的动机进行市场调查，请你设计一个询问调查表。 以小组为单位，对本组研究楼盘的竞争楼盘进行调查，收集竞争楼盘的相关材料。 附一：竞争楼盘市场调查实训指导 附二：实训报告 1．面谈调查 面谈调查是调查人员与被调查者面对面地交谈，提出有关问题，从而获得有关信息资料的方法。 优点是大多数人都愿意说而不愿意写，所以回答率比别的方式要高；面对面地交谈有助于深入了解情况；面对面交谈可以直接观察到被调查者的反应。 缺点是调查成本高、费用大；调查受调查者主观偏见影响较大。 面谈调查适合于调查比较复杂的问题。 2．电话调查 电话调查是由房地产市场调查人员通过电话向被调查者提出问题而收集资料的一种方法。 优点是收集资料快；调查成本低；不受地区限制；可按事先拟定的调查表进行询问，便于统一处理。