企业战略管理 秦远建 第六章 公司战略新.ppt

* * * 第六章 公司战略 主讲人：秦远建教授 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 ——花旗银行董事长约翰·里德  本章内容 一 二 三 第一节 产品-市场战略 发展型战略，又称为成长战略（growth strategy）或扩张型战略（expansion strategy）。它是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级目标发展的战略姿态。它以发展为核心内容，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采取新的生产方式和管理方式等，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透战略 产品发展战略 新市场 市场发展战略 多角化经营战略 图1 产品-市场战略矩阵图 一、 市场渗透战略 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合成的战略，企业应该系统地考虑市场、产品及营销组合以促进市场渗透，以此增加现有产品的销量。 增加产品销售量的措施： 扩大产品使用量 提高产品使用人的使用频率 增加产品使用人的每次使用量 第一节 产品-市场战略 市场发展战略是由现有产品和新市场的组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。 二、 市场发展战略 01 POINT 02 03 实现这种战略的三种途径 POINT POINT 开发新 市场。 将本企业现有产品打 入竞争对 手的市 场 寻找 现有产 品的潜 在用户。 通过 增加新 的销售 渠道开辟 新市场。 第一节 产品-市场战略 三、产品发展战略 产品发展战略是由现有市场与企业正准备投入生产的心产品组合二形成的战略，即对企业现有市场投放仿制的新产品或利用新技术改造现有产品，以此扩大市场占有率和增加销售额的具有发展特征的战略模式。 采用这一战略模式的条件： 企业要对原有顾客有透彻的了解，能够提供满足顾客新需要的产品，这新功能可以是原有产品的改进，也可以是仿制跟进或者全新产品。 第一节 产品-市场战略 四、多角化经营战略 主导产品战略 优势产品战略 技术相关产品战略 市场相关产品战略 技术市场相关产品战略 非相关产品战略 第一节 产品-市场战略 四、 多角化经营战略 企业实施多角化经营的动因 第一节 产品-市场战略 四、 多角化经营战略 企业采用多角化经营战略应当注意的问题： 当企业规模较小而产品及市场都在不断增长的情况下，不已采用多角化经营战略。 企业必须决策采用哪种类型的多角化战略。 实施多角化程度。 处理好多角化经营与专业化生产的关系。 第一节 产品-市场战略 四、多角化经营战略 多角化业务组合分析技术 1、波士顿矩阵 明星业务 问题业务 现金牛业务 瘦狗业务 市 场 增 长 率 高 10% 低 高 1.0% 低 相对市场占有率 B A D C F E G H 第一节 产品-市场战略 四、多角化经营战略 多角化业务组合分析技术 1、波士顿矩阵 启示： 波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合到一个矩阵中，具有简单明了的效果。同时，该矩阵指出了每个经营业务在竞争中的地位，使企业了解它的作用或任务，从而有选择和集中地运用企业有限的资金。 第一节 产品-市场战略 四、多角化经营战略 多角化业务组合分析技术 1、波士顿矩阵 局限性： （1）在实践中确定各业务的市场增长率和相对市场份额是比较困难的。 （2）波士顿矩阵按市场增长率和相对市场份额把企业划分为四类，相对来说比较简单。 （3）波士顿矩阵中市场地位与获利之间的关系会因行业和细分市场的不同而发生变化。 （4）仅仅依靠市场增长率和相对市场份额进行评价是不够的，还需其他技术指标。 第一节 产品-市场战略 四、多角化经营战略 多角化业务组合分析技术 2、通用矩阵 第一节 产品-市场战略 四、 多角化经营战略 多角化业务组合分析技术 2、通用矩阵 局限性： 通用矩阵虽然改进了波士顿矩阵，但它只提出了一般性战略思考，不能有效地说明一些新的经营业务在新的行业中得到发展的状况。 第一节 产品-市场战略 第二节 企业一体化战略 “一体化一词”是指将独立的若干部分加载一起活着结合在一起而成为一个整体。企业一体化是将某种或某类产品的成产或交易的全过程纳入到同一个企业来管理，是一种密集型发展战略的组织形态。其姆斯是提高市场占有率，增强市场影响力和企业实力。 企业一体化战略 垂直一体化战略 水平一体化战略 一、 垂直一体化战略 供应商 生产企业 销售