世联_云南曲靖金麟湾高尔夫别墅营销策略汇报.ppt

曲靖金麟湾营销策略主题汇报稿 谨呈:曲靖敏大地产开发有限公司 前提——“天生丽质 贵胄天下” 目标——”名利双收” 本次汇报内容 作为云南省的第二经济重镇，曲靖近年来经济增长快速，为房地产市场高速发展打下了坚实基础 曲靖产业结构中二次产业GDP贡献巨大，能源、烟草、水电等支柱产业核心地位突出，产生了大量的有支付力人群,尤其资源型行业近年的大势催生了大批富有阶级. 根据与房地产市场发展紧密联系的相关指标的分析，曲靖房地产市场具有较大发展空间 受云南整体房地产大势影响，2004年以来曲靖房地产投资与销售大幅度上升，进入爆发式增长期，整体呈现供需两旺的现状 房地产价格的上涨幅度与人均可支配收入上升幅度基本保持一致，相比昆明其他城市曲靖市场处于良性健康的发展状态 曲靖人对于居住品质具有较高的追求，再次置业比例高达49%，居住改善型的中高端物业具有较大的本地市场需求 调控政策对市场的影响分析——90、70为城市总量控制而非单个项目控制，低密度用地供应仍将继续 容积率1.0为普通商品房和高档商品房的界限，但曲靖尚未正式出台对高档商品住宅开发进行限制的政策 曲靖目前尚无明确执行细则出台，同时对高尔夫和别墅开发没有明确的控制。 本次汇报内容 细处用材 彰显尊贵的标签 让自家别墅细部的特点成为业主“脱口而出的尊贵” 本次汇报内容 结合本项目水资源特点，项目可借鉴的水的休闲、情调、服务和生态的价值点 通过赠送高尔夫球卡促进物业销售为市场高尔夫地产重要的营销手段，针对本项目多阶段复杂的客户群，项目可采用灵活创新型赠卡方式 遵循的原则： 目标客户相似、推售时机接近、区位特征类同、卖点类似 比较楼盘： 盛世锦华·山水缘 福蓉凰 官房潇湘新区 平面调差考虑因素 销售阶段及回款计划 宝山壁画 宝山壁画是引人注目的昂贵文物。此壁画发现于阿鲁科尔沁旗东沙布乡境内。1994年列为“全国十大考古新发现”之一。宝山壁画中最引人注目的是《杨贵妃教鹦鹉图》。该画高0.7米、宽2.3米，用于笔重彩绘制，最突出的表现了 晚唐风格。唐代擅长绘贵妇仕女的大师周昉绘制了《杨贵妃教鹦鹉图》，不仅享誉中原，而且还影响全国各地。发现于阿旗宝山古墓里的这幅画，就是契丹人聘请中原画家按照周氏风格绘制的， 技法深得周氏画风的真传。在唐人真迹稀如星风的今天，能够从中完整了解唐代人物画的杰出成就，堪称美术史研究的辛事。这幅壁画现今保存在阿鲁科尔沁旗博物馆，历经千年，恍如新绘，是该馆的镇馆之宝。 欢迎大家观看！ 组合二:DM直投 我们的客户都是运筹帷幄的大生意人，他们都有共同的爱好，如打高尔夫、骑马、旅游等等。所以针对他们这些高端客户群，进行点对点邮寄宣传品，能直接达到宣传的目的。 如：各大银行金卡或铂金卡客户 各高尔夫球会会员 移动、联通大客户群 马术俱乐部会员 至祥大客户资源 各行业俱乐部等 媒体组合 与至祥公司网站链接，让客户可更直接了解项目，并且方便我司进行全国性的内部泛销售。 与云南房地产网站链接：如云南房网、云南信息港 中国专业别墅网站链接：如搜房网、大中华别墅网等 与著名大型网站链接，如新浪、网易、TOM.COM等 组合三：网站 开设本项目的专用网站，供客户浏览，并安排要按照工程进度及项目形象及时更新； 另外，可以与如下专业网站进行链接，将知名度提升到全国的客户。 媒体组合 形象∕认筹期 塑造项目高端形象核心活动 主题：奥运主题活动周（附带展示高尔夫运动） 时间：2008年2月3－7日 地点：会所、高尔夫练习场、练习道 嘉宾：意向客户/媒体/体育明星 形式：展示历届奥运会收藏品，体现人文主义精神，回顾奥运历史，祝福北京2008奥运。 展示高尔夫运动，高尔夫的贵族精神及标签 其他：报媒提前一周宣传炒作，活动后续软文报道 主要活动：活动开幕当天以金麟湖锦鲤放生为开始，迎合2008人文奥运，绿色奥运的主题，并举办金麟湾杯高尔夫挥杆比赛。 营销活动1 地点：会所 时间：2008年3月 主题：水岸、庭院、生活 亮点：诠释水岸庭院生活的真谛 参加人：官员/业主/意向客户 形式：画报、喷绘、展板等方式展现，名人对话 渠道配合：前期媒体配合宣传操作，后续软文报道水岸庭院生活文化 …… 水岸庭院生活方式展 形象∕认筹期 营销活动2 主题：运动、生态、健康、尊贵—金麟湾产品推介会 地点：滇东地区各大城市酒店 时间：2008年3月 内容：运动与健康，宣传高尔夫贵族运动及金麟湾的生态优势、产品优势；邀请建筑师诠释产品设计理念 亮点：活动结束后的酒会和晚宴 参加人：意向客户/媒体/政府/ 渠道配合：媒体渠道 …… 专场推介会 形象∕认筹期 现场认筹 营销活