《销售运作系统执行及管理》.docVIP

06年销售运作系统的执行及管理（试行） 销售运作系统组织架构 销售副总——销售部经理——省级经理——区域经理——销售主管或销售代表——直销员（导购员） 各级组织人员的工作事务 销售副总：1、直接对总经理负责，协助总经理进行销售策划和销售工作管理以及销售行政管理；2、听取各省业务报告，并监督销售业务执行情况；3、对销售目标完成进度进行全程跟踪，并制定完成目标的相关措施；4、对销售发展进度进行调控；5、对销售费用预算的编拟、执行和监控；6、与各部门进行协调沟通。 销售部经理：1、直接对副总经理负责，执行公司制订的销售计划和销售管理制度；2、制订接受订货的计划并负责其运作；3、指示各省区经理处理销售运作，并负责其管理；4、受理各省区经理的业务申请以及客户的投诉，并在自决的范围内裁定；5、快速、准确处理各省区销售难题，并协助完成目标任务；6、收集和整理各省区的销售数据，并据此拟定相应的销售计划；7、负责销售相关事务的筹划并组织实施。 省级经理：1、直接对销售部经理负责，执行销售部制订的销售计划和有关指令；2、制订本省区的销售计划，并负责其运作；3、负责带好销售团队和培养销售人员；4、指挥各区域业务员执行任务并检查任务的完成情况；5、负责管理好辖区人员的出勤和考核；6、收集和整理销售数据，并按规定时间汇总上报销售部经理；7、负责对重点客户的销售跟踪和拜访。 区域经理：1、直接对省级经理负责，