浅析我国中小企业市场营销战略(二稿).doc

毕 业 论 文 论文题目： 姓 名： 学 号： 110316411000633 学习中心： 山东临沂职业学院奥鹏学习中心 专 业： 指导教师： 马冰彦 二〇 年 月营销战略许多企业即便制定了营销战略，也仅停留在的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略。由于战略，许多企业在过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费企业。第一章 绪论 1 1.1选题背景与意义 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2选题意义 1 1.2文献综述 1 第二章 我国中小企业市场营销战略的概述 3 2.1我国中小企业的营销基本情况 3 2.2我国中小企业的营销现状与特点 4 2.2.1我国中小企业的营销现状 4 2.2.2我国中小企业的营销特点 4 2.3中小企业市场营销战略的选择 4 第三章 我国中小企业市场营销战略存在的问题 5 3.1企业普遍缺乏网络营销的意识 5 3.2中小企业营销目的不明确 5 3.4营销风险管理手段粗放化 5 第四章 中小企业营销过程存在问题的原因分析 6 4.1中小企业在营销中存在问题的原因 6 4.1.1缺乏应对市场变化的营销战略 6 4.1.2营销体系很难适应激烈的市场竞争 6 4.2部分中小企业采取正确营销战略的原因 7 4.2.1中小企业的经营成本不大 7 4.2.2中小企业的经营更加接近营销终端 7 第五章 中小企业实施正确营销战略的措施 7 5.1加强对网络营销渠道的建设力度 7 5.2采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动 8 5.3重视营销风险管理定量与定性的分析力度 8 5.4重视价值链营销，整合有效市场 9 5.5做好中小企业的市场份额建设 9 第六章 结论 10 参考文献 11 致谢 12  第一章 绪论 1.1选题背景与意义 1.1.1选题背景 我国中小企业的营销战略许多企业即便制定了营销战略，也仅停留在的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略。由于战略，许多企业在过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费企业。1985年，美国市场营销协会提出市场营销的定义如下：“市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换，这一定义较全面地表述了市场营销的含义，它指出，市场营销是这样一种管理过程即关干构思、货物和劳务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，其目的在于实现交换。到上世纪90年代，美国整合营销理论创始人舒尔兹提出了4R理论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，他强调指出企业与顾客是一个命运共同体，在经济利益上是相关的，联系在一起的，建立保持发展与顾客之间的长期关系是企业经营中心的核心里路和最重要的内容。1994年台湾罗文坤教授提出了4V营销组合理论，2002年国内学者吴金明将他的4V理论解化（variation），功能化(versatility)，附加值(value)，共鸣(vibration)?,强调企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足消费者的情感需求没有产品质量作基础，是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之有限，因而在所有营销中，最常用也最有用的就是产品的价格，在制定营销策略时运用价格。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。强化营销观念的第一个关键是树立市场导向意识，这将对销售工作起到巨大的促进作用。因为只要有了市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。