淘宝高级培训方案.ppt

1，020战略规划 2，运营管理及思路 3，品牌塑造及传播 4，无线及APP流量获取 了解020 营销核心思想 推广方案 整合资源 整体组织构架 运营规划 品牌战略 品牌定位 品牌创建、历程 推广策略 销售策略 一、行业定位 1、区域定位 2、销售渠道定位 3、消费群定位 4、产品定位 5、价格定位 二、风格定位 1、擅长型战略 2、稳定型战略 3、进攻型战略 4、混合型战略 1、形象策略 2、促销策略 3、广告策略 4、宣传策略 5、公关策略 6、文化策略 7、维护策略 IOS（Iphone操作系统） Android（安卓系统） BD合作（免费） 付费流量 1、网盟平台 2、应用市场 3、预装机 换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式） 联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。 针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。 南傲 培训 淘宝SEO及推广培训方案 方案介绍 1，培训对象：电商入门一段时间，找不到技巧，找不到突破口，经验不丰富的个人和企业 2，培训目标：通过培训学会淘宝运营更深入思路，灵活操作运营推广平台，活动策划和报名，数据分析调整等。让参训人员能够为企业解决日常电商运营问题，提升企业发展竞争力。 3，培训时间：5天。 4，培训方式：由培训机构负责按地域、分批集中授课。 培训大纲安排 020战略规划 020战略规划—了解020 O2O模式（英语：Online to Offline），又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。 这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 O2O三个特点：1、交易是在线上进行的。2、消费服务是在线下进行。3、营销效果是可监测的 营销特点：对用户而言 ①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。 ②更加便捷的向商家在线咨询并进行预售。 ③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。 对商家而言 ①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。 ②推广效果可查、每笔交易可跟踪。 ③掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。 ④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。 ⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。 ⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。 ⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出 020战略规划—营销核心思想 核心： O2O营销模式的核心是在线预付。 多元化： 创新工场CEO李开复在提及O2O模式时指出，“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是 冰山一角，只是第一步。” 眼下仍旧风靡的团购，便是让消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到 线下去享受服务。然而，团购其实只是O2O模式中的初级商业方法，二者区别在于，O2O是网上