第三章市场产品策略.pptVIP

第三章　市场产品策略 【教学目的】 理解并掌握产品的整体概念，了解产品市场生命周期各阶段特征及策略，掌握商标和包装知识并能灵活运用。 【知识能力培养要点】 产品的整体概念；商标和包装。 第一节 产品的整体概念 产品的整体概念 产品组合 天坛牌电线在香港市场上的崛起 北京电线厂（简称北电）生产的天坛牌电线，由于产品的质量优良，在国内市场享有一定声誉。但是在走向国际市场时，由于厂领导缺乏国际市场营销经验，盲目地认为，国内优质产品也许可以畅销国际市场。然而，当产品进入香港市场后，竟出人意外地遭到挫折。北电的产品无论在结构、性能到价格、成本都无法与英国、日本、新加坡等国家的电线相比。北电的产品在香港市场竞无立足之地，连最低廉的价格也卖不出去。 天坛牌电线在香港市场上的崛起 国内的优质产品在香港市场一败涂地，原因何在？北电专门组织了调查组，到香港进行广泛的市场调查，分析香港市场畅销产品的特点，得出结论：北电的电线在香港市场滞销的原因，不是产品的质量低劣，而是从生产到销售，缺乏以“顾客为中心”的观念。具体表现在以下几方面： 天坛牌电线在香港市场上的崛起 1、电线表面过分光亮。在国外，表面光亮的电线并不受欢迎。英国电线产品表面为乳白色或浅灰色的细麻，敷设安装在建筑物上色泽协调，浑然一体，北电电线过分光亮，显得刺眼顾客不欢迎。 2、塑料护