商务谈判 田玉来 第三章 商务谈判过程新.pptVIP

第三章 商务谈判准备 第一节 商务谈判的背景调查 一、背景调查的重要性 二、背景调查的内容 三、背景调查的手段 第二节 商务谈判的组织准备 一、商务谈判的组织结构 二、商务谈判的组织管理 第三节 商务谈判的时空准备 一、谈判时间的选择 二、谈判场景的布置 三、物质条件准备 第四节 商务谈判方案的制定 一、制定谈判方案的基本要求 二、谈判方案制订的内容 三、谈判方案的撰写 第五节 模拟谈判 一、模拟谈判的意义 二、模拟谈判的内容和形式 三、模拟谈判的总结 第三章 商务谈判准备 第一节 商务谈判的背景调查 一、背景调查的重要性 二、背景调查的内容 三、背景调查的手段 一、背景调查的重要性 （一）背景调查是制定商务谈判方案的依据 （二）背景调查有利于商务谈判的沟通 （三）背景调查是商务谈判成败的关键因素 二、背景调查的内容 1 （一）对商务谈判环境因素的调查 二、背景调查的内容 2 （二）对商务谈判对方的调查 1.对方身份调查 2.对方资信调查 （1）对方合法资格的审查。 （2）对方资本、信用及履约能力的