营销大师二十二条天规(讲义).ppt

一般个人或公司 谁会主动承认自已的不足呢？ 第十五条天规 坦白从宽法则 不会！特别在市场上 因为这是违背人的本性的 所以 当一个公司在市场营销中采取首先承认自已的某方面不足 然后将它转换为关联的优点的做法时 很多人会感到非常惊讶 殊不知 这样的做法往往会得到出人意料的效果 第十五条天规 坦白从宽法则 使自已产品深入人心的最有效方法之一 便是先承认自己的不足，之后再转变为优势 用坦白获得信任和关注 人们相信了你的一个弱点 也一定会相信你的另一个优点 第十五条天规 坦白从宽法则 第十五条天规表述为 坦白从宽法则 你承认自已的短处 潜在顾客就会赋予你长处 第十五条天规 坦白从宽法则 坦白的目的不是为了道歉，而是为了支持你的长处 在人们心智中树立一个优越的概念 从而赢得消费者，推动自己的市场发展 第十五条天规“坦白从宽”法则 印证了一句古老的格言：诚是最高策略 （第二好味） 第十五条天规 坦白从宽法则 小结 第十六条天规 唯一策略法则 历史经验教育我们，真正在市场营销中 卓有成效的是唯一的、致命的一击 更进一步说，在任何给定的情况下 只有一个方向上的努力能够产生实质性的效果 第十六条天规 唯一策略法则 能够找到一个这样的策略，已经很难了 不断有机会这样做几乎是不可能的 第十六条天规表述为： 唯一策略法则 在各种精况下 只有一种