迎驾贡酒增长战略案(最终稿).pptVIP

迎驾贡酒业绩增长战略案 北京盛初营销咨询 2007年4月 写在前面 盛初的咨询价值观是为客户提供战略性、综合性、一致性的咨询服务 战略性：探寻客户所有可能的战略性增长方向 综合性：从产品、渠道、品牌、区域市场到组织和资源配置的系统咨询，达成客户业绩的增长 一致性：一方面是外脑和客户在策略上的一致性！更重要的是，客户内部的从策略调整过程中自主性的组织变革和资源配置，确保策略落实的效率和效果！ 盛初高度重视客户营销资质的独特性，提供基于数据和事实、赋有洞见的咨询建议！但由于前期掌握的数据并不完整，因此并不一定能够完全的了解数据和事实背后的潜在细节，尤其是既往的企业历史和人员方面的细节 本次提案，严格意义上来说，是一次战略共识会，探讨企业未来的方展、项目组咨询服务的方向和行动路径！在沟通的过程中，也可能对其中的一些观点进行修正！所有的目标都是为了达成高绩效的客户服务价值！ 1、从白酒品牌的区域布局看：全国性品牌是大多是广种薄收模式；而区域性白酒品牌则必须是小区域、高占有模式。 全国性品牌采用差异化的竞争模式，依靠点多面广实现汇量式销售。 区域性白酒品牌则必须采用区域的集中化和低成本竞争模式，实现小区域高占有，打造自己的战略核心市场。 1、从产品线设置看：全国性品牌是单一产品线模式；区域性品牌则是多产品线全渠道覆盖模式。 全国性品牌要么定位在高端，如茅台、五粮液等，要么定位在中低端，如金六