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市场细分有效的原则 原则 细分后形成的子市场应满足的要求 可衡量性 界限清楚，容易识别，易于测量 差异性 需求或行为差异明显，区别较大，区分容易 可进入性 能力足够，可以进入和占领，渠道畅通 稳定性 一定时期内相对稳定 殷实性 有利可图，富有开发价值，足以实现预期利润 案例：日本司机专用口香糖 日本有一家口香糖公司，面对激烈竞争的市场寻求细分市场。在进行市场细分之前，必须找到细分变量。该公司按照人群和竞争度进行细分。口香糖可以给儿童吃，但儿童口香糖市场竞争激烈；可以给成人吃，成年人口香糖市场竞争激烈；可以给白领吃，白领口香糖市场竞争激烈。最终，该公司找到了司机群体，可以用司机这一职业进行细分。先到市场进行调查，司机口香糖市场竞争不激烈，可以说没有竞争。那么，该市场细分是否可行？ 案例：日本司机专用口香糖 第一，司机群体有无共同需求？答案是肯定的，司机共同需求是开车时应该精神饱满、不犯困。第二，有无共同行为模式？答案也是肯定的，司机长期坐着驾驶。第三，司机量是否足够大？答案是足够大。第四，司机是否好接近？答案是很好接近，如可以在加油站、洗车房接近。四个充分必要条件都具备，可以确定该变量可行。于是针对该细分市场开发了专门给司机吃的口香糖，内部装有强力薄荷，吃一颗马上提神，备受司机欢迎，从而大获成功。 市场细分策划的程序 5、选择细分方法 1）单一因素细分法 指对某些通用性较大、挑选性