项目价格策划.ppt

二、商品阶段定价策略 1.试销期定价策略：一般参考新产品的定价策略，对上市的新产品采用较高或较低的定价。 2.畅销期定价策略：一般不贸然降价，当市场出现强有力的竞争者时也可以适度降价。 3.饱和期定价策略：一般宜采取价格销售的策略。 4.滞销期定价策略：一般宜采取果断的降价销售策略，有时售价会低于成本。 三、折扣价格策略 折扣策略指企业为了调动各方面的积极性或鼓励顾客做出有利于企业的购买行为的一种常用的策略 1、数量折扣 2、季节折扣 3、现金折扣 4、业务折扣 Case：沃尔玛的折价销售 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30%左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 四、心理定价策略 采用适当的心理定价策略来制定商品的最终价格, 迎合消费者的心理, 使企业制定的客观价格与消费者的主观价格相一致,会令消费者容易接受这个价格, 较易形成购买行为。