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年重点：开场白、企业产品价值体现、促单 《一站式销售手册》 目 录 第一部分——销售流程 销售流程图…………………………………………………………………………5 一、寻找客户………………………………………………………………………6 1、我们目前的客户群体…………………………………………………………6 2、谁是我的客户？我的客户必须具备哪些条件………………………………6 3、寻找客户的渠道………………………………………………………………7 4、客户（企业家）们的困惑……………………………………………………7 5、怎样挖痛……………………………………………………………………8 6、客户（企业家）们正确学习的理念………………………………………………8 二、电话沟通………………………………………………………………9 1、电话营销，短信先行……………………………………………………9 2、打客户的电话………………………………………………………………………9 3、过“秘书”、“门卫”关技巧………………………………………………………………9 4、开场白 ………………………………………………………………………………………10 5、探寻需求 …………………………………………………………………………………………13 6、立即见面的约谈话术 ……………………………………………………………………………15