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石河子大学经贸学院 学 士 学 位 论 文 课题名称 浅析安宁蓄电池厂销售渠道建设 学 号 2002111334 姓 名 彭浩 专 业 市场营销 指导教师 梁红军 职 称 副教授 中国 新疆 石河子 二○○六 年 月 浅析安宁蓄电池厂销售渠道建设 【摘 要】进入21世纪以来铅酸蓄电池行业的竟争日夜残酷,企业要想从价格战中突围出来，进入一种有序的良性竞争环境，就必须具有创新意识，寻求新的发展途径，创建销售渠道优势，创立品牌优势，强化技术创新优势，开发人才优势是大势所趋。只有这样，企业才能获取持久的竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，而创建销售渠道优势在终端为王的今天更是重中之重。 【关键词】销售网络平台、市场营销策略、市场竞争、销售渠道、市场环境 Summary : As we enter the 21st century-acid batteries industries compete cruel night, from enterprises to price war, a breakthrough by entering an orderly healthy competitive environment, w