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快速消费品企业的职位专有名词 GMDR 总经理直接下属UM 业务单位经理（相当于大区域经理）LTDM? 高级区域拓展经理TDM?? 区域拓展经理TDS 区域拓展主任TC 区域协调员CR 客户代表DCR? 第三方合约代表ADR 客户拓展代表WDR 批发拓展代表BM 品牌经理MDM 市场拓展经理CDM 渠道拓展经理TMM 通路行销市场经理MDE 市场拓展主任MDR 市场拓展代表KAM 重点客户经理MEM 市场设备经理 PM? ?? ?? ?Product Manager ?产品经理,泛指产品专员 P-T? ?? ?? ?Part-time ?临时工 DSR? 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表 行销用语解析 用语? ?? ?? 英文? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? 中文 KA Key Accounts (原：主要客户)大卖场，大型连锁 DM? ?? ?? ?Direct Message 宣传单张 POP Point of the purchase? (原：据点上的购买）店头广告 MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱 HBR Hotel, Bar, Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路 PDCA? Plan, Do, Check, Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称 4PS Product, Price, Place, Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销) 4CS Consumer needs, Costs, 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通Convenience, Communication SWOT Strength, Weakness, (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具 Opportunity, Threat N架? ?? ???/ 端架Stick? ?? ???/? 贴纸Logo? ?? ???/? 商标或公司名称的图案字USP? ?? ???Unique Special Point? 独特点FAB? ?? ???Feature, Advantage, Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD? ?? ???Product Of Difference? 产品的卖点CVS? ?? ???Convenience Store? ?? ? 便利店SP? ?? ??? Sales Promotion? ?? ??? 促销PET? ?? 宝特瓶(俗称胶瓶)TP? ?? ??? TETRA PAK?? 利乐无菌包(俗称纸包装)Slim? ?? 纤细,苗条(包装)AC? ?? ?? ? 铝罐(如鲜橙多)TC? ?? ??? 铁罐包装(如奶茶)Email? ?? ???/? ?? ?? ?? ? 电子邮件AD Advertisement? ?? ? 广告NP? News Paper? ?? ??? 报纸杂志PR Public Relation? ? 公共关系TV Television? ?? ?? ? 电视Store Check?/ Store Audit (偏于量的终端调查)?终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss? ?? ? 座谈会(市调一种)GRP Gross Rating Point? ? （媒介用语）毛评点;总收视点3A? Avalible,Able,Adsire? ? 买得到，买得起，乐得买AU Attitude and Usage? ?? ? 消费态度和行为（市场调查）TG? ?? ? 堆头陈列SKU Stock Keeping Unit? ?? ?? ? 存货单元Bar Code? ? 条形码UPC? ?通用产品编码DSD direct store delivery? ?? ?? ?店铺直接配送CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货CRP? contiuous replenishment? ?? ??? 持续补货TPL third party logistics? ?? ?? ?第三方物流系统DC? distribution center? ?? ?? ?? ? 配送中心Inventory day? ?? ?? ?? ? 库存天数ABC Activity based costing? ??? 成本动因和算法 MT Modern Trade??现代渠道TT Traditional Trade传统