大堂经理图文培训课件.ppt

邮政储蓄银行 内容提要 一、大堂经理岗位的重要性 二、大堂经理岗位的职责 三、大堂经理营业前的准备工作 四、大堂经理营业中的服务工作 五、大堂经理对中高端客户的服务工作 六、大堂经理营业后的服务工作 一、 “大堂制胜”理念 大堂经理是支行营业厅的灵魂，直接负责运行现场管理，实现与下一个流程的无缝对接，提高支行转型工作效率。配备优秀的大堂经理对支行成功转型具有重要意义，要严把大堂经理的选配关，通过强化培训，塑造大堂经理职业形象，提升识别客户和现场管理的水平。 二、服务职责 引导分流客户，维持营业秩序 做好业务咨询，提供优质服务 处理客户意见，维系客户关系 了解客户需求，创新服务手段 营销金融产品，拓展服务渠道 （一）引导分流，维持营业秩序 普通客户： 1、小额持卡现金存取业务/补登折业务：（自助服务区） 2、大额现金业务：（普通客户现金业务区） 3、非现金业务保险、理财：（普通客户非现金业务区） 4、等候：（客户等候区） 高端客户：引导至贵宾客户专属服务区。 提示：引导手势 三、营业前准备 自查整理（保持工作台面整洁、有序） 督促检查（检查：柜员、营业厅内外环境、ATM、利率牌、排队机、为用户提供的点验钞机、业务单据、宣传资料） 开门迎客 （一）、迎接、送别客户 标准站姿站立 微笑，目光注视 15°鞠躬 语言：您好，欢迎光临！请问您办理什么业务？ 语言：请慢走，欢迎下次光临！ 提示：动作标准 四、营业中的服务（一） 1、在日常工作中，大堂经理应保持站立、做到主动服务、巡视、识别客户 2、引导客户 3、分流客户（引导客户使用ATM；客户较多时，适时分流，缓解排队压力；对等待的客户表示问候与关怀；客流量大、拥挤时，维护好秩序，做好内部协调工作） 4、向客户提供咨询（不得有问无答） 业务咨询 负责解答客户咨询，要简明扼要，通俗易懂，用语准确，符合规范，尽量避免使用专业术语；不得有问无答。 客户离开时应主动向客户礼貌道别。 提示：耐心、细致 四、营业中的服务（二） 5、开展宣传营销（向等待客户发放宣传资料） 6、关注柜台内外动向（柜员与客户发生争执苗头时，立即帮助解决） 7、虚心听取客户意见和建议（能处理当场处理，否则请示网点负责人处理） 8、随时检查营业厅内、外部环境、设施、设备 9、负责客户遗失物品的管理 10、为特殊客户提供优先服务 开展宣传营销 向等候办理业务的客户发放业务宣传资料； 主动识别大客户及潜在客户，寻找营销机会，向客户介绍、推荐金融产品。 提示：双手递接 做好服务协调、督导 关注高柜、低柜及保安等其他岗位的服务状况，随时给予服务协调和配合。 当发现柜员与客户有发生争执的苗头时，必须马上向前缓解客户情绪并帮助解决，避免客户与柜员之间发生直接争执和冲突。 提示：默契、手势 耐心听取客户意见和建议 对客户提出的投诉、批评、意见和建议，以谦和诚恳的态度予以回应； 按《中国邮政储蓄银行营业网点客户投诉处理规范（试行）》要求，妥善受理、处理和协调客户投诉。 对于处理不了的问题，应先安抚客户情绪，并请示网点负责人处理。 提示：倾听、记录 进行营业厅环境管理 保持环境卫生干净整洁 随时关注设备、设施运行状况 保障业务单据和宣传资料完整充足 杜绝营业厅内外随意张贴 雨雪天要放置防滑提示牌、垫 提示：随时、随地、随手 负责客户遗失物品的管理 提示客户保管好自己随身携带的物品； 客户遗失物品当面归还； 不能当面归还的，妥善保管并登记，积极查找失主； 失主前来认领时，要认真核对、确认身份无误，在失主签字登记后归还物品。 客户关怀 特殊客户关怀：老年人、残疾人、孕妇、带小孩的客户等； 特殊情况关怀：雨伞、自动擦鞋机、水等； 大额现金安全提示； 提示：亲情化、温馨服务 大堂经理礼貌用语参考 五、对中高端客户的服务 （一）中高端客户特征 1、系统自动提示为中高端客户或潜在的中高端客户 2、办理大额现金存取款或汇款 3、办理大额个人贷款（提前）还款 4、开立大额存款证明 5、购买大额国债等投资产品或保险产品 6、开立银证转账、外汇买卖、基金等交易账户 五、对中高端客户的服务 （一）中高端客户特征 7、在我行办理公司业务的财会人员 8、出示我行或他行的VIP卡、信用卡金卡等 9、对理财业务、高端业务提出咨询 10、客户住址、工作地点为高档住宅或高级办公区域 11、客户的其他外观特征 五、对中高端客户的服务 （二）对中高端客户服务的原则 1、引导客户到VIP室办理业务 2、向客户开展初步营销，适时向客户推荐或销售各类产品或提供更深度的服务 3、在提供优先优质服务的同时，要注意保持客户的私密 五、对中高端客户的服务 （三）中高端客户服务流程 1、大堂经理在服务客户的过程中，要表现出对客户的关注和优先优质服务； 2、主动引导客