房地产项目营销策划_江苏徐州淮海东路104号综合体项目商业策划报告.ppt

“备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 1. 开发流程 概念设计 投资预算 项目融资 招商运营 项目报批 施工阶段 营销推广 深化设计 获取项目 2. 运营管理理念 统一的运营管理是商业地产成功的关键 运营管理是商业运营的核心，是商业房地产收益和物业价值提升的源泉。现代商业房地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。统一的运营管理模式的运用，其实际意义就是旨在把投资者，经营者，管理者三者结成利益共同体。不能统一运营管理的商业房地产项目，会在激烈的竞争中逐渐蜕变，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。 统一的招商管理 统一的营销管理 统一的服务管理 统一的物业管理 管理好各业态的经营比例 维护项目整体的统一主题形象 以超强人气主力商家保障人流 购买者、经营者和物业管理者的利益捆绑，确保商业持续繁荣 有步骤有计划的实行推广计划 整体促销广告更具有整体性和形象性 有效的联合各商家进行利于商场经营的促销宣传和各类吸引的活动 统一的商户结算 统一的信息系统支持服务 统一的培训服务 统一的卖场布置指导服务 统一的行政事务管理服务 建筑及附属设施 设备的养护及维修管理 环境卫生及绿化管理 安全保卫管理 广告管理和租赁管理 定位联想 关键字：两汉文化，军事文化，民俗文化，云龙山水，彭祖文化，时尚元素…… 徐州是历史古都之一，历史上出了9位皇帝，有丰富的文化遗存，培养了很多文化名人，自古以来就是兵家必争之地。现在的徐州早已告别“半城煤灰一城土”，打造成“山水常相依”的生态之城，文化之城，经济之城。 城市元素 定位联想 空间布局采取“大广场，小庭院”，即是开放式的大广场空间，又是有各自特色的小庭院，举办各种庆祝活动的场所。 参与性：旧有的12军部是神秘的领地，而今是个包容性较强的大众参与体验的空间场所 开放性：一个完全开放的空间，满足市民休闲、娱乐、购物的生活体验中心 文化性：悠久的淮海历史，独特的历史人文景观 旅游性：社区旅游的国际化 大广场，小庭院 定位联想 节日 关键字：亲情 友情 爱情 爱国情 一年中有三分之一的日子是节日，分享了人与人之间不同的感情。 母亲节、父亲节、儿童节、感恩节…… 单身节、友情节、青年节…… 情人节、圣诞节、万圣节…… 劳动节、国庆节、建军节…… 定位联想 两汉文化：“汉代三绝”－－汉兵马俑、汉墓、汉画像石 军事文化：淮海战役，楚汉争霸 彭祖文化：彭祖是中国烹饪和气功的创始人，他的饮食养生之道，对以后汉文化的形成和发展 起着重要的作用 民俗文化：非物质文化遗产，江苏柳琴、徐州梆子、徐州琴书、徐州剪纸、徐州香包、邳州跑 竹马、邳州纸塑狮子头、丰县糖人贡 文化 定位联想 如何将徐州的诸多文化元素作为城市元素来融入到幸福广场中来？ 彭祖文化：挖掘彭祖的食谱，养生之道，融入到现代的餐饮和休闲养生当中。比如在宴席上有几道是彭祖的经典食谱… 非物质文化遗产：婚宴上的剪纸艺术，琴书演艺的助兴与专场表演；糖人在小孩子过生日；香包在喜糖设计包装上的创新。 在细节中体会文化底蕴，同时很自然的与市场结合，扩大对非物质文化遗产的继承和延续。 三 功能业态 功能定位 功能布局 功能亮点 业态落位 3.1 功能定位 徐州本地民俗文化体验中心 徐州非物质文化遗产保护与发扬 中式传统婚礼和西方教堂婚礼的交流地 文化 商业 旅游 幸福产业特色主题商业 幸福产业一站式服务体验中心 商业和文化的结合地 整合云龙区的旅游资源，联动打造云龙区的旅游起点 城市旅游新地标 民俗旅游，文化旅游 旅游目标地 一颗淮海经济圈旅游的明珠 商业体验 一个全新的商业文化中心 体验式生活中心 创意城市表情 表现徐州悠久文化 展示城市元素表情 旅游消费 1、民俗文化节 2、婚庆游园会 3、书法节 4、联欢晚会 5、展览展示 功能定位 商务消费 1、企业年会 2、商务会议 3、商务宴请 4、签约仪式 5、项目推广 6、开业庆典 7、新闻发布会 消费群人群 体验 家庭消费 1、儿童乐园 2、同学聚会 3、生日party 4、成人仪式 5、婚庆用品 6、结婚庆典 7、金婚银婚纪念 8、庆生祝寿 9、亲子活动 目标消费人群：热爱生活，品味生活，分享幸福与成功喜悦的时尚人士。 3.2 立体功能布局 形象面 体验面 商业面 主要以幸福产业中的婚纱拍摄，婚庆珠宝购买，婚纱定做，旅行咨询，婚庆用品采购为主，是一个项目形象对外展示的重要场所。 主要以亲子活动区，文化广场，民俗游园区为主，是以文化体验和文化活动