“优中行”市场竞争策略及运作方案设计.doc

团队成员: 袁晓丽 徐修伦 梁雅捷 李瑶 胡敏  目 录 1 “优中行”市场竞争分析 1 1.1 SWOT分析 1 1.2 竞争力分析 2 2 “优中行”市场竞争策略 5 2.1 采购分销服务策略 5 2.2 流通加工服务策略 7 2.3 物流配送服务策略 8 2.4 库存管理服务策略 9 2.5 金融结算服务策略 10 2.6 供应链营销推广服务策略 11 2.7 信息增值服务策略 11 3 “优中行”运作方案设计 13 3.1 基于节约里程法的以北京为源点冷链物流班车配送路线优化 13 1 “优中行”市场竞争分析 “优中行”市场竞争分析主要从两个方面着手，一方面是对优中行的SWOT分析，另一方面是对优中行与竞争对手的竞争能力的比较分析。 1.1 SWOT分析 根据优中行所处的内外环境，就优中行面临的机会、威胁、优势和劣势进行分析。 1.1.1 面临的机会 （1）近年来国家政策大力的支持促使冷链行业和冷链物流迎来了发展的媚丽春天。 （2）冷链物流发展相对滞后而给涉足冷链物流的企业留有广阔的发展空间和前景。 （3）目前的冷链食材市场是被普遍看好的一片蓝海且还没有明显实力超群的企业。 （4）生鲜、果蔬等冷链食材直接与农村经济相连且符合绿色天然、政府政策导向。 （5）冷链食材需求量大且需求规模随城镇化水平和经济的提升还在持续快速增长。 （6）老百姓对冷链食材的认知程度低而隐藏着规模庞大的、待发掘的潜在消费者。 1.1.2 面临的威胁 （1）近两年来受世界经济不景气影响和我国调结构转型升级的需要经济增速放缓。 （2）我国冷链物流面临着超高投入低回报且利用率不高、业务服务要求高的窘况。 （3）我国冷链物流标准名目繁多且监管不够到位进一步推高冷链物流企业的成本。 （4）十八大以来严肃整顿公款吃喝及贪腐问题使餐饮酒店对冷链食材的需求锐减。 （5）国际冷链物流大鳄凭借技术、管理、资本优势纷纷进军我国的冷链物流行业。 （6）顺丰、淘宝等大批国内电商借助各自的优势相继推出自己的互联网生鲜平台。 1.1.3 自身的优势 （1）优中行拥有较完善的经销渠道优势且与众多的上下游企业建立战略伙伴关系。 （2）优中行拥有较丰富的产品资源且产品品类广覆盖于水产、肉禽、调理、蔬果。 （3）以直营和加盟形式形成的覆盖全国的优中行连锁店具有一定品牌和节点优势。 （4）全国布局6大集中采购中心且区域物流、城市物流及仓储正在同步战略整合。 1.1.4 自身的劣势 （1）长期过度依赖外包物流而导致物流严重跛腿且影响冷链服务水平和品牌提升。 （2）门店规模过小如同作坊形式且功能的定位模糊严重影响业务流程和配送能力。 （3）线上网店知名度不够和线下体验店缺吸引力导致线上缺流量和线下增长缓慢。 （4）不同类型的业务与主客户群匹对不够精准且餐饮客户比重过大、易受其影响。 1.1.5 根据以上的SWOT分析，得到如下的SWOT综合分析表 机会(Opportunity)： 1.政府政策的大力支持和倾斜。 2.被外界普遍看好的蓝海领域。 3.市场还没有出现绝对的领导者。 4.显性需求和隐性需求极其巨大。 5.国内食品安全问题频发，天然绿色食品广受消费者的狂热追捧。 威胁(Threat)： 1.近几年国内外经济不景气。 2.冷链物流门槛高、见效慢。 3.冷链物流标准繁多、管理乱。 4.十八大以来反腐倡廉的影响。 5.国际大鳄、国内电商巨头和快递巨头纷纷抢滩登陆分食市场。 优势(Strength)： 1.拥有较丰富的产品资源和品类优势。 2.拥有较完善经销渠道和丰富的采购经验。 3.冻品行具有一定牌品知名度和节点优势。 SO策略：发挥优势，利用机会 1.把渠道资源向线上转移，充分发挥采购优势提供更绿色价廉产品。 2.利用丰富的产品品类吸引更多的零售客户，打造大数据优势。 3.加强冻品行的品牌效应，对业务进行清晰定位，更加亲近消费者。 ST策略：利用机会，克服弱点 1.用好政府的补助政策，加大对冷链物流基础设施建设的投资。 2.寻找有实力的电商并力争与其合作，加快线上平台的建设。 3. 就生鲜食品认知，加强对消费者营销，实现客户群体多样化。 劣势（Weakness）： 1.冷链物流基础薄弱。 2.线上缺少吸引力。 3.过度依赖餐饮客户。4.业务功能定位模糊。 5.信息化程度不够高，增值服务能力不强。 WO策略：利用优势，回避风险 1.利用所处渠道优势地位，整合上下游资源，避免上下游各自为战。 2.与更多农庄进行战略合作，进一步丰富产品品类，避免被同质化。 3.发挥冻品行节点优势，加强客户体验和社区宣传，增强服务能力。 WT策略：减少弱点，回避风险 1.提高仓储、配送的信息化程度，重点维护最后一公里服务品质。 2.进行