《现代企业营销策划》.ppt

第四，营销组合战略的策划与执行典型案例 · 加多宝与王老吉之争 第五，案例的启示： 如何把握好营销策划的关键环节？ 1.一定要弄清问题的类型和本质 2.一定要明确策划的进路 3.一定要做好规划方案 4.一定要执行到位 （三）营销策划几种常用的方法和手段 1. SWOT分析法 Strength――优势 Weakness――劣势 Opportunity――机会 Threats――威胁 内部条件 重要性 影响度 优势或劣势 财　务 销　售 生　产 技　术 人　事 声　誉 环境因素 重要性 影响度 机会或威胁 经　济 政治法律 市　场 供　应 地　理 社　会 2. 矩阵法――事件发生对企业影响分析 小 中 大 事件发生的可能性 大　中　小 D C A B 对企业影响程度 3.波士顿咨询公司方法 明星业务 　　　　Ⅱ 问题业务 Ⅰ 　　　　Ⅲ 金牛业务 Ⅳ 狗类业务 销售增长率——表示企业业务战略单位在不同市场上的年销售增长率。大于10％为高增长率，小于10％为低增长率。 相对市场占有率——表示企业业务战略单位的绝对市场占有率与该