《健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异》.doc

【投资】健身俱乐部投资成本与运营成本的地域差异 走了全国很多地方,看了很多俱乐部,它们的投资成本和运营成本在地域上有一些不同,通过对这些成本与地域的比较,希望对投资健身和管理健身的人规避风险有所帮助 我现在简单把全国分为经济发达地区与不发达地区. A、投资成本??? 一、两者器械投资成本差别不大,都有豪华和普通器械??? 二、装修投入中两者材料成本几乎相同,装修人工费后者较便宜.装修档次前者稍高??? 三、年房租(本该算在运营成本中),前者较贵,造成一次性注入资金增加.而后者容易谈成分期付房租,比如半年付或季度付,可以为短期经营者创造机会,前期投资资金少,做几个月捞点钱转让 B、运营成本??? 一、人员工资,前者较高.而且在发达地区,特别沿海,前台销售人员招聘困难 二、宣传广告费,前者较高 三、水电,各种税,物业管理费各城市各有区别 四、分摊月房租,前者高 但,我们知道,在全国的健身卡价格方面,除了少数几个特大型俱乐部,价格年卡大多数俱乐部一般在1000元---2000元之间办理,地域的差别不大,在很多经济差的地方甚至卡价高过经济好的地方.所以我们不管是在选择健身投资地,还是在管理你所在地的俱乐部时,要具体分析这些投资成本与运营成本,这样才能更清醒地去运作这些资金。 【投资】健身俱乐部筹建全程攻略--健身俱乐部运营成本预算健身俱乐部运营成本预算 ??? 1．成本一（俱乐部房租）??? 2．成本二（俱乐部健身器材成本）??? 3．成本三（俱乐部人员薪资成本）??? 4．成本四（俱乐部广告费成本）??? 5．成本五（俱乐部 国税 地税 水费 电费 电信费 其它闲杂费用）??? 6．成本六（俱乐部装修费） ??? 以年为单位去制定??? 俱乐部人流量推算：以2200平米的健身俱乐部为例??? 1．按照俱乐部一天安排的操课节数的总人流量＋操课时间段器械区的人流量（以每天制）一节操课人流量的最大容积和操课时间段俱乐部内器械数量使用人数的最大容积??? 2．估算上述人流量占一天人流量的比率是多少??? 3．预计会员一周锻炼的天数 ??? 常用计算卡价位方法：??? 1．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数（为D）??? 2．公式：A÷[ (B×D)÷C]??? 3．一家俱乐部 成本费为400万元 操课和器械人流量为400人 估算比率此时段人流量占一天比率的80％ 预计一周会员锻炼4天 为例作计算??? 4．公式：4000000÷【（400×4）÷0.8】＝4000000÷【1600÷0.8】＝4000000÷2000＝2000元一年卡的基本价位??? 一年最大会员量的换算方法：??? 5．成本（为A）操课和器械区人流量（为B）估算一天人流量比率（为C）预计一周锻炼天数为7天（为D）预计70％人会按正常天数锻炼其它30％的人是办卡不来锻炼的会员（为E）??? 公式：A÷{[ (B×D)÷C]÷0.7}??? 4000000÷{【（400×7）÷0.8】÷0.7}＝4000000÷{【2800÷0.8 】÷0.7}＝4000000÷{3500÷0.7}＝4000000÷5000＝800元最大人数一年卡的基本价位??? 最大人数卡价位在会员每人每天所承担的成本费上加价：??? 还是以成本费400万 人数最大饱和量为5000人 一年换成365天为例：??? 公式：4000000÷5000÷365＝800÷365＝2.2元会员每人每天承担成本费??? 举例：你想在成本费2.2元上赚1元钱好得出卡的价位??? 计算公式为：??? （2.2＋1）×365＝3.2×365＝1168元会员卡价位 完成400万需要会员数量3425人??? 我们再拿此价位×人数得出一年的流水额584万元 也就代表今年人数做到5000人俱乐部就可以盈利184万元俱乐部极端预计客户拥有量：??? 我们做个假想用一年的时间赚三年的钱（我们可以用压缩法?? 第一年成本费定为400万元? 第二年和第三年我们的成本费只有房租和人员开支与一些杂费（核算为280万元）??? 计算公式：??? 4000000＋2800000×2＝4000000＋5600000＝9600000元成本费??? 三年目标会员人数最大量按一年5000人＝三年15000人次??? 我们来核算会员承担的成本费价位??? 公式：?? 9600000÷15000÷365＝640÷365＝1.8元每人每天成本费??? 那我们得知每人每天成担的成本费为1.8元 那我们假想一下 一年不可能做出15000人次的话 我们唯一的方法是在每位会员身上多加价格 比如说我们想多在成本费上多赚4元钱??? 计算公式