任务三设计连锁企业经营战略.ppt

1.发展的资本战略 3.发展方式战略 4.扩张速度战略 直营连锁不宜过快，否则债务负担过重 特许经营速度过快，会造成新店质量下降，危及企业形象 一般规律：第二家店与第一家店相隔时间在一年以上，第三家与第二家时间在一年以上，第四五家在6个月甚至三个月内，第六家店以上速度会降下来 二、掌握连锁企业竞争战略分析方法 机会威胁分析(SWOT) SWOT分析 劣势 威胁 优势 机会 思考 假设你要在你所住的小区（新小区）开一家超市， 试用SWOT方法分析你所面临的 机会、威胁、优势、劣势 三、连锁企业竞争战略选择 1.成本分析 2.系统的成本控制 总成本领先战略 3.规模效益 4.产销合作 5.自有品牌 （一）总成本领先战略 （二）差异化战略 差异化战略 深入了解市场竞争状况，为企业准确定位 全方位了解顾客需求，组织全面服务 进行CIS设计，宣传企业形象 需求束： 价格、产品、服务、形象 需求核心是实现差异化的关键 (三)目标集聚战略 优点表现在： （1）能够通过目标市场的选择，帮助连锁企业寻找市场最薄弱环节切入 （2）避开与势力强大的竞争者的正面冲突，因此特别适合于那些势力相对较弱的连锁企业 （3）集中可以降低成本，支持价格策略。 作业： 用SWOT分析法对淘宝网(或其他企业)进行战略分析，并为其制定相应的竞争战略。 子任务四 选择连锁企业的品牌战略 事实上，品牌是企业与消费者接触的第一个层面，也就是控制消费者的核心层面。成功的企业都在运用所有市场因素来构建卓越品牌使之获得成功。 拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌”。 一、连锁企业品牌的特征 1.具有较高知名度、信誉度和巨大的社会经济价值 2.具有全球性经营的特点和较高的国际市场占有率 3.品牌文化和产品文化具有高度的国际融合性 4.品牌没有生命周期 近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。 　品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。 二、连锁企业品牌的作用 1.影响消费者购买决策 2.影响连锁企业营销策略 3.作为一种情感意义的存在 4.对商品价值链的支持与维系 品牌发展战略 品牌引进战略 品牌强化战略  品牌延伸战略 品牌再生战略 人 1 2 3 4 5 6 品牌战略的类型 三、连锁企业品牌战略的类型 品牌撤退战略 自有品牌战略 7 1.品牌发展战略 （1）良好的品牌力 （2）要有发展资本的支持 （3）要保持品牌发展速度 企业做大做强靠战略,“人无远虑，必有近忧”，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。 要从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略， 如何制定品牌战略？ 2.品牌引进战略 解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。 品牌的模式选择 是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象，而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。 3.品牌强化战略(品牌识别界定) 确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义， 如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改