HTC销售渠道设计方案PPT.ppt

HTC手机营销渠道设计方案 重庆科技学院 市场营销2011-01 姓名：段炼 学号：2011443625 目录 CONTENTS / HTC企业概况 NO.1 / HTC市场营销策略分析 NO.3 / 总结 NO.6 /销售渠道设计方案 NO.5 / HTC营销渠道状况 NO.4 NO.2/市场环境分析 NO.1 HTC企业概况 HTC，即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机。毫无疑问，HTC领衔了android智能机的发展，现在是世界上出色的智能手机生产厂家之一。HTC手机配备HTC Sense操控方式，简单便捷的操作体验，以使用者为中心。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC多年累积下来的声誉和关系，使其能够更便捷快速地在智能手机市场上占有一席之地。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的HTC品牌。 HTC是中国高端电子产品市场规模较大的智能手机专业平台，是中国高端电子产品受消费者欢迎和具有影响力的手机、平板等电子产品品牌之一。 NO.2 市场环境分析 一、手机市场分析： 2014年10月，中国手机市场在售机型数量突破1200款，较9月份增长了近20款，参与竞争的厂商数量增加了4家，市场竞争仍在进一步加剧。目前，整个手机市场上， 苹果和三星仍是巨头，另外华为等几家国产厂商也在持续发力。另外，在中国市场，以“中华酷联”、小米等为代表的国产手机厂商在国内市场的份额占据国内近80%的市场份额，而国产手机的主流是在中低端市场。 NO.2 市场环境分析 二、HTC现状分析 从价格关注格局来看，本月售价在1000-2000元的机型相对仍为用户关注的主流，关注比例为24.0%，较上月小幅涨0.5%。千元以下及2001-3000元价格段机型关注度均在21%左右，前者略高0.7%。受苹果IPhone 6及三星Note 4热度下降影响，5000元以上机型关注度本月出现1.4%的下降。 另外从品牌格局来看，10月手机市场上，三星以18.4%的关注比例仍为最受用户关注的品牌。苹果以15.8%的关注比例随其后。华为品牌，包括子品牌荣耀在内，获得12.4%的用户关注度。联想以0.2%的关注比例优势领先魅族位居第四。索尼移动、HTC、Vivo、酷派与诺基亚五家品牌用户关注度集中在4.0%-4.5%之间，竞争十分激烈。 而HTC由于营销短板的问题，以及HTC在品牌以及产品线方面始终摇摆不定，让HTC的产品线过于复杂，为HTC的品牌认知设置了障碍。另外，在全球最大的智能手机市场中国，许多网民普遍认为HTC手机定价太高。数据显示，去年中国市场3000元以下的智能手机销量占比超过60%。其中，1000元至2000元的档位占比最多，而这个区间在HTC国内网站上销售的53款手机中却仅有两款。这使得近两年来HTC在智能手机市场持续低迷，营收持续下滑，亏损继续扩大。 NO.3 HTC市场营销策略分析 一、SWOT分析 优势（S）： 1、先进的设备和工艺专利 2、具有较强的创新能力 3、高素质的员工和高效率的团队 4、与各大运营商有着密切的合作 5、HTC在大陆市场已经有了一定的品牌知名度，可以为他的品牌发展打下一个坚实的基础。 6、HTC是中国人所创立的品牌，专注于智能手机领域的持续创新，期望将中国人对创新与品牌价值的坚持延续到全球的每一个角落，为中国人打造一个世界级的国际品牌。 劣势（W）： 1、自有品牌进入中国大陆时间较晚，中国手机市场竞争趋于白热化程度。 2、没有自己完善的销售网络,造成渠道短板 3、营销不力，并且销售一线的执行力不强。 机会（O）： 1、电子商务的飞速发展，为网络营销和铺展销售渠道提供了实现的平台 2、新兴市场的迅猛发展带来了更多的潜在客户。 威胁（T）： 1、竞争对手强大，且自身竞争力相对较弱 2、大部分收入仰仗各运营商的销售 3、水货在中国市场“横行霸道”，对其行货产品竞争力以及行货渠道形成冲击。 4、手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流。 NO.3 HTC市场营销策略分析 1、品牌营销战略目标 加强营销力度，坚定品牌战略，在创新、产品线、供应链以及专利等方面持续发力；深入优化提升产品性能，