保利滨湖天地操盘总结.ppt

和乐中国 媒体线： 7月 项目价值/形象塑造 阶段营销蓄势 期间发布 报广1篇，DM直投2次， 电视广告2次，短信2次 ，通栏3次，户外更换； 8月 圈层解析/高层首推 期间发布 报广2次，通栏3次，DM直投 2次，短信2次，户外更换； 9月 乘胜追击/二期公寓 献礼 期间发布 报广3篇，电视广告2次通栏 ，3次，户外更换，DM直投3 次，短信2次 10月 持续铺面/二期别墅 启动 期间发布 报广1次，通栏2次户外更 新，DM直投3次，短信4次； 平面、网络、电视、户外等立体化运作；四大节点层层递进，有序叠加品牌效益。 11月 持续铺面/扩大社会知名 度/天悦三期面世 期间发布 通栏2次，户外更新， DM直投 2次，短信1次 活动线：“80万方恢宏巨著”——开启大慈溪湾区生活 通过国宝展，巡展等为保利·滨湖天地进驻慈溪造势，与媒体线形成呼应，释放项目信息并迅速积累有效客户，带动保利·滨湖天地销售。 在活动策略方面，以国宝展、巡展、和乐中国为蓄势活动，后期辅以大魔术师、冰激淋DIY、和乐中国大赛、样板房开放等各种持续活动。 1次展示活动：通过参加国宝展，保利·滨湖天地售楼处迎来第一波来访高潮； 2次外展：通过巡展及房交会，利用现场人流有效扩大项目知名度，同时形成现场展示效应为后期销售奠定客户基础； 3次样板房开放活动：通过别墅样板房开放和2次公寓样板房开放活动，持续吸引客户眼球，扩大项目影响力； 4次暖场活动：通过大魔术师、和乐中国初赛、和乐中国复赛、冰激淋DIY等暖场活动，持续为项目升温。 现场线：现场是第一销售力 “集聚保利央企品牌效应，打造80万方慈溪新中心”。 为了让客户体验到央企保利大品牌魅力，我们要求现场的工作人员必须经过严格刷选和培训，以配备保利大品牌的高要求。 通过杭州公司专业培训师礼仪培训； 邀请营销专家销售技能培训； 邀请市场部专人进行市场培训； …… 保利·滨湖天地 折页 现场是第一生产力 ——现场销售道具 保利·滨湖天地 楼书 现场是第一生产力 ——现场销售道具 保利·滨湖天地 售楼处品牌墙 现场是第一生产力 ——现场销售道具 保利·滨湖天地 企业文化墙 现场是第一生产力 ——现场销售道具 现场是第一生产力 —现场调性及氛围包装 10月17日 项目价值/形象塑造 北区三期公寓形象 极峰之作 盛会天下 户外 7月刊 坎墩户外 万安庄户外 户外 7月刊 道旗 户外 7月刊 道旗 网络通栏 户外 7月刊 热销围挡 楼宇电子屏 电梯框 户外 7月刊 波斯曼酒店LED屏 华润超市 金山宾馆 银泰 户外 7月刊 市政府北LED屏 合作银行LED屏 户外 8月刊 贴片广告 户外 8月刊 道旗 户外 8月刊 二期公寓电梯框架 户外 8月刊 外围挡 户外 9月刊 基地外围挡 户外 9月刊 电梯框架 户外 9月刊 户外 户外 9月刊 道旗 户外 9月刊 通栏 户外 10月刊 房展会物料 户外 10月刊 房展会物料 户外 10月刊 房展会物料 贴片广告 户外 10月刊 房展会抽奖物料 媒体线： 7月 项目价值/形象塑造 阶段营销蓄势 期间发布 报广1篇，DM直投2次， 电视广告2次，短信2次 ，通栏3次，户外更换； 8月 圈层解析/高层首推 期间发布 报广2次，通栏3次，DM直投 2次，短信2次，户外更换； 9月 乘胜追击/二期公寓 献礼 期间发布 报广3篇，电视广告2次通栏 ，3次，户外更换，DM直投3 次，短信2次 10月 持续铺面/二期别墅 启动 期间发布 报广1次，通栏2次户外更 新，DM直投3次，短信4次； 平面、网络、电视、户外等立体化运作；四大节点层层递进，有序叠加品牌效益。 11月 持续铺面/扩大社会知名 度/天悦三期面世 期间发布 通栏2次，户外更新， DM直投 2次，短信1次 活动线：“80万方恢宏巨著”——开启大慈溪湾区生活 通过国宝展，巡展等为保利·滨湖天地进驻慈溪造势，与媒体线形成呼应，释放项目信息并迅速积累有效客户，带动保利·滨湖天地销售。 在活动策略方面，以国宝展、巡展、和乐中国为蓄势活动，后期辅以大魔术师、冰激淋DIY、和乐中国大赛、样板房开放等各种持续活动。 1次展示活动：通过参加国宝展，保利·滨湖天地售楼处迎来第一波来访高潮； 2次外展：通过巡展及房交会，利用现场人流有效扩大项目知名度，同时形成现场展示效应为后期销售奠定客户基础； 3次样板房开放活动：通过别墅样板房开放和2次公寓样板房开放活动，持续吸引客户眼球，扩大项目影响力； 4次暖场活动：通过大魔术师、和乐中国初赛、和乐中国复赛、冰激淋DIY等暖场活动，持续为项目升温。 现场线：现场是第一销售力 “集聚保利央企品牌效应，打造80万方慈溪新中心”。 为了让客户体验央企保利大品牌魅力，我们要求现场