厚积薄发转危为机赢得制高点.ppt

北京豪华车市场的重要地位 北京是豪华车市场的战略性市场，对全国市场的贡献率超过10%。 奥迪品牌在北京的市场地位与品牌在全国的影响力息息相关。 北京汽车“限牌政策”推出 2010年12月23日，北京汽车“限牌政策”出台，2011年新车上牌总量将受到大幅抑制。 奥迪市场份额面临严峻挑战 受到全国性供货不足的影响，奥迪在北京的份额在2010年四季度已经大幅下跌，竞争对手得到反击机会；在2011年1月份是“限牌政策”实施后的第一个月，奥迪在北京的市场份额首次被奔驰超越。 在本部的重视和支持下，针对北京局部市场环境的特殊变化，奥迪北部区迅速进行了战略调整，制定了北京领先计划。该计划在限牌令出台后一周内推出，在2012年到来之前落实到各层级。 通过“限牌政策”研究明晰新车销量结构 密切跟踪市场走势 品牌和区域定期召开北京市场研讨会 每月定期召开北京市场深度销售沟通会，建立了品牌本部和区域共同研讨、协作开发以及资源优先供给等机制，为北京的奥迪的市场表现奠定了良好基础。 全方位的市场沟通计划 针对性的广告沟通 通过计划体系运作精确匹配资源 运用AICOM系统实现客户订单的精准匹配，保证了备案客户及时获得资源。 全方位的二手车提升 二手车置换政策取得了显著效果 北部区置换购车数量节节攀升，至十月份二手车置换对AAK的贡献率已经超过了60%。 北京租赁市场推广方案及成效 汽车金融体系能力提升措施