可口可乐营销分析.ppt

可口可乐营销分析 第二大组 1 可口可乐简介 竞争是市场经济的基本特性，明确自己在竞争中的地位有的放矢地制定竞争战略，才能在激烈竞争中求得生存和发展。目前在中国，可口可乐和百事可乐几乎垄断了整个碳酸类饮料行业。按参与竞争的企业的数量产品差异分类，碳酸类饮料市场属于完全寡头市场。百年的恩怨让可口可乐与百事可乐的竞争愈发激烈。它们产品导向相似（服务的顾客群，迎合的需求，技术，产品）。可口可乐以及百事可乐在战略、目标上一致而且百事可乐是一个强壮型竞争企业、多方面综合，百事是可口可乐的强有力对手，在竞争中互勉。 3.2 产品组合及新产品的开发 可口可乐的渗透定价策略 百事可乐一直在虎视眈眈地注视着可口可乐的市场份额，所以可口可乐采用了渗透定价法，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。 此外，可口可乐的市场调查坚持宜细不宜粗。详尽的市场信息是营销工作预测和决策的根本依据，务求深入扎实地做好，的原则。可口可乐公司动用若干人力、财力调查市场，在取得详尽资料的基础上将目标阵地与堡垒标于地图上，再划分区域、落花流水实责任、逐步攻占。可口可乐采取“趋直销汰批发”的营销方式。可口可乐公司的营销方式名曰深耕，其理念是：批发商与消费者之间的环节是企业营销工作失控