《市场营销》课程实验教学手册.doc

《市场营销》 课程实验教学手册 上海立信会计学院 2008 年 10 月 30 日 一、实验教学大纲 课程编号 130120201 课程名称 市场营销 开课系部 工商管理学院 课程总课时 48 实验课时 48 执行时间 2008．11 面向专业 市场营销专业 教材资料 软件配套《使用说明书》 本课程实验目的和基本要求 市场营销是一门应用性极强的学科，在理论层面训练分析和创造力市场营销模拟以营销理论模型为基础让营销专业的学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识，充分体验企业从、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场预测工具的应用帮助专业的学生可以像理工学生一样在实验室亲身体会、完成抽象的理论知识的理解增强实务感性认识应用及提高实际动手能力、分析能力和创造能力。 实验项 目内容 序号 项目名称 时数 项目类型 必开 选开 内容简述 1 模拟试验室操作实践 6 操作性 √ 要求学生理解营销计划的构成，熟悉产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析以及公司运作报告的相关内容。 2 营销决策操作过程实践 6 操作性 √ 使学生了解营销管理的整个过程，包括对市场和公司资源的分析、营销战略的发展、营销计划的制定及营销计划的执行。 3 护肤品市场营销决策模拟 12 操作性 √ 使多个小组在护肤品市场中分别扮演不同公司的营销部门，在规定的决策季度中制定各自的营销管理决策，从而相互之间展开激烈的市场竞争。 4 电冰箱市场营销决策模拟 12 操作性 √ 使多个小组在电冰箱市场中分别扮演不同公司的营销部门，在规定的决策季度中制定各自的营销管理决策，从而相互之间展开激烈的市场竞争。 5 手机市场营 销决策模拟 12 操作性 √ 使多个小组在护肤品市场中分别扮演不同公司的营销部门，在规定的决策季度中制定各自的营销管理决策，从而相互之间展开激烈的市场竞争。 合 计 48 备注 说明 制定人： 侯历华 审定人： 实验教学负责人 注：类型指：操作性、设计性、综合性。 二、实验教学计划安排 日 期 实验内容 实验课时 实验形式 备注 第11周 模拟实验室操作实践（上午） 6 实验室集中 第11周 营销决策过程操作实践（下午） 6 实验室集中 第12周 护肤品市场营销决策模拟 12 实验室集中 第13周 电冰箱市场营销决策模拟 12 实验室集中 第14周 手机市场营销决策模拟 12 实验室集中 合 计 48 实验形式：指实验室集中、课外分散等实验形式。 三、实验项目 实验一 模拟实验室操作实践 2、通过点击制定营销计划导航条跳转到相应页面，让学生明确在此可以根据各种产业经济环境报告和市场调查分析的结果，结合公司的营销战略来制定具体的营销决策。决策涵盖品牌组合、品牌定价、销售渠道、广告促销、产品研发等诸多方面。 3、通过点击产业经济环境导航条跳转到相应页面，让学生明确在此提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票市场、经济环境以及产业环境等统计汇总信息。营销小组可以参考产业经济环境来修改和调整决策计划。 4、通过点击市场调查报告导航条跳转到相应页面，让学生明确在此提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果，包括消费者调查、销售渠道、用户行为调查、语义量表分析等，而且这些报告必须提前一个季度预定才可以有效使用。 5、通过点击市场研究分析导航条跳转到相应界面，让学生明确市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。在此，报告通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示，反映了产业中的市场、品牌、公司的发展变化趋势。 6、通过点击公司运作报告导航条跳转到相应界面，让学生明确在此提供了公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计，包括公司整体运作、产品品牌运作、项目研发、公司历史营销计划，以及针对经营品牌的销售、市场占有率和销售渠道覆盖率等各种详细指标。 [实验方法] 利用计算机观察网站形式并对软件各个模块进行了解 [实验条件] 每位学生一台电脑，相互间联网并能够进行正常的网络访问 [实验指导] 1、营销计划制定过程分为以下五大部分： （1）环境分析预测SWOT分析 市场规模预测 营销目标确定计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量 战略决策制订新品研发 品牌组合 产品定价 广告促销 销售力量 分销渠道 生产计划 市场调研 营销预算汇总各品牌预算新品研发预算公司整体预算 利润损失核算计划各品牌贡献计划公