《推销与谈判技巧》整体PPT.pptVIP

《推销与谈判》课程整体设计 物流管理学院 杨光华 2011－5－9 主要内容 3. 课程定位与前后续课程 二、课程教学设计 1.设计理念 2.教学目标 3. 内容选取 4.学习情境 4.学习情境 5.教学内容 见附件 三、课程教学设计 2.课程考核 四、课程特色 五、教材与参考书 教材：《推销与谈判技巧》 杨光华，彭广宇 编 南京大学出版社，2010 参考书：《推销谈判实务》 孙金霞 编 华中科技大学出版社，2009 * * 课程设置安排 1 课程教学设计 2 课程特色 3 3 课程其他说明 4 4 一、课程设置安排 1.专业培养目标 本课程培养具有现代物流理念， 具有营销行业相应岗位必备 的理论知识和专门知识， 具有较强物流市场营销实践 能力，德智体全面发展，具有 良好职业道德的高素质技能型 人才。 毕业生目标岗位：工业企业区域营销经理； 大型商场部门经理； 小型商业企业店长 毕业生初次就业岗位： 企业营销员； 销售管理人员； 售后服务员 2.课程面向的职业岗位 《推销与谈判》是市场营销专业课程体系中的专业核心课程，也是物流管理、电子商务等经贸类专业的一门重要主干课程。 开课时间：大二第二学期 前道课程：物流营销；采购实务 后续课程：客户关系管理等。 设计理念 1 教学目标 2 教学内容 3 3 教学方法与手段 4 4 课程考核 4