任务五国际分销渠道.pptVIP

【导入案例】 日本索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的大型综合性跨国企业集团。索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一。 1945年，日本在第二次世界大战后，首都东京成为一片废墟。井深大在东京日本桥地区的百货公司仓库成立“东京通信研究所”。盛田昭夫在井深大的邀请之下加入共同经营，公司并获得盛田酒业19万日元资金，于1946年正式成立“东京通信工业株式会社”，并迁址到品川区御殿山。经过30年的时间，年销售额超过了600亿美元，称之为“索尼神话”。特别是在国际市场的发展方面更为显著。现在，包括出口和海外生产在内，索尼的产品约为70%是面向海外的。可以说，在日本企业中，他是推进国际化方面走在最前列的一家企业。 索尼公司实现国际化的第一个特色是，自建分销渠道开拓海外市场。索尼公司最初向国际市场提供的是半导体收音机，在20世纪60年代，索尼成立了在美国的独资企业——索尼（美国）负责公司产品的销售，在国外以自己的力量销售自己制造的产品，做到生产和销售一元化，在当时只有索尼公司宜家。第二个特色是，首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成就后，再引进到日本来销售。这一种销售商品方式占索尼公司的绝大多数。 国际化的两个步骤 　　好孩子国际化的第一步就