《珠海中海地产项目全程策划二零一六年-117页》.ppt

唯心工作室 营销推广策略 “区域营销＋项目营销” 总体上，建议采用“区域营销＋项目营销”的两条营销主线并行的策略，以区域营销为概念，以项目营销为核心。 以“新前山，新生活”等区域题材为大背景和宏观题材，借助区域营销的渠道，为项目营销制造良好的氛围，并制造新闻话题，拉动项目营销，为项目开盘造势。 唯心工作室 推广阶段规划建议 第一阶段(08年12-2月):建树中海品牌形象 第三阶段(09年5-6月):生活主张全情导入 第四阶段(09年5月-12月)：趁胜追击创造热销 第二阶段(09年3-4月):区域板块炒作 唯心工作室 品牌沟通策略 项目导入期通过悬念制造以及媒体放大引起公众高关注度,从而_建立知名度 销售前期逐步导入产品功能信息,培养对产品的认识,建立认知度 强销期传播品牌强大的产品核心利益以达到全面理解度 分阶段整合品牌信息持续传播 新生活 非他莫属 进入品牌名单 又有 一个新 牌子 决策心理驱动 阶段推广总目标： 完成中海名流府邸品牌的高度建设，达到积累符 合目标客户定位并有购买动机的有效客源． 唯心工作室 品牌保证 中海出品 品质的象征 区域价值 新前山，新生活 前山的格调 区域高度 前山品位 生活主张 名流生活 私家珍藏百年享受 生活高度 项目销售 中海名流府邸整体传播沟通方式 企业高度中海地产 唯心工作室 模拟阶段广告推广主题与思路 推广阶段 沟通 目标 推广手段 时间主线 沟通主题 品牌提示期 实力保证 值得信赖 软文:新珠海，新前山，新生活，中海引领！ 活动:奠基 动工 户外 1月 2月 12月 持续为前山创造价值 知名度 区域导入期 区域认可 信心落定 软文:城市向西,格调向西 活动:区域讨论 户外 3月 4月 前山的格调 概念深化 品牌导入期 建立品牌 核心价值 项目全面解读 报纸形象卖点 户外 电台 活动:储备客户,促成落定 5月 6月 名流生活 公开发售 品牌深化期 建立品牌 影响力 报纸减少 促销跟进 户外形象延续 其他媒体信息提示 7月 8月 9月 格调生活完美体验 热销 唯心工作室 视觉部分 唯心工作室 唯心工作室 唯心工作室 价格策略 唯心工作室 “双10%”价格策略 10% 10% 成交均价参考线 价格提升参考线 初期用10%的面积以低于市场认同价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。 后期用10%的面积以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质要求苛刻的高端客户的“消费者剩余”。 唯心工作室 推盘策略 本项目共分3个阶段推盘 唯心工作室 第一阶段 建立品牌，打开市场，一炮而红 为了达到这些目的，第一阶段只许赢不许输 产品组合：40%明星产品+40%现金牛产品+20%问题产品 唯心工作室 第二阶段和第三阶段 策略：田忌赛马原理 市场不好时，主推瘦狗产品。 市场好时，主推明星产品 唯心工作室 假设第二阶段市场萧条 产品组合：90%瘦狗产品+10%明星产品 目的：市场萧条时用瘦狗产品来压低价格，再用明星产品来带收购产品以保证销售量。利润相对会少一点！ 唯心工作室 假设第二阶段市场很旺 产品组合：明星产品+问题产品+现金牛产品+10%瘦狗产品 目的：以明星产品来拉起价格标杆，弥补第二阶段的损失！ 唯心工作室 营销建议 思考：荣誉感和收藏价值是名流府 邸的突破口。 问题：用什么来表现我们的荣誉感和收藏价值？ 这一阶段，推广处于开盘前后，我们建议，开盘前完成样板区、样板楼的建设，结合活动策划及开盘，共同完成开盘效果的最大化！ 唯心工作室 营销建议 荣誉感：主要表现在生活品味。 我们可以策划活动（红酒品 赏等）来表现。 收藏价值：主要表现产品。我们可 以建设生态产品样板房来 表现。 以生动的精致的“两点一线”（售楼中心、样板区、看楼通道）展现，结合我们前三阶段的重点推广，保证一个震撼珠海市场的开盘效果！ 唯心工作室 售楼处建议 唯心工作室 售楼处建议 唯心工作室 同质的市场竞争,需要创新的推广手法.针对我们身份和自身品味的目标消费群,试图说服他们,不如感动他们。 因此,作为中海名流府邸的荣誉感和收藏价值的引导，我们更期望购买群选择名流府邸不只是认可房子，更认可通过推广过程所显现出来的格对他们的身份象征。 有理由相信:一个强势品牌支持，一座活力城市，一个合作完美的团队，一个执行得力的推广过程，名流府邸为前山及珠海创造更高的生活价值. 坚持产品与品味,中建再次超越! 唯心工作室 期待中海 期待生活 唯心工作室 三房二厅二卫+功能房 幻灯片 49（约150平米） 2.3栋主要31层3房设计 户型格局开扬，各功能区