大众精品女裤可行性报告.ppt

大众精品女裤项目 可行性分析报告 目录 第一章 行业发展现状 第二章 市场分析 第三章 企业SWOT分析 第四章 战略方针 第五章 战略任务 第六章 战略目标 第七章 竞品分析 第八章 定价策略 第九章 渠道策略 第十章 发展策略 第十一章 组织保障 第十二章 投入产出预算 一、中国内裤行业的发展状况 内衣行业在中国兴起不过20年，内衣消费呈现多样化的特点，市场逐渐细分。内衣按照需求主要分为六大品类:文胸、内裤、家居服、保暖内衣、塑身内衣、情趣内衣。其中，家居服的竞争不在于品牌之间的竞争，而在于消费者对家居服品类的认知。保暖内衣经历了疯狂的广告轰炸之后,回归沉寂，开始思考新的盈利增长点。塑身内衣在行业内还没有统一的名称，叫法不一，最主要的是它并不能够真正满足消费者的生理需求，可以理解成是过度性的产品。 内裤按照性别分成男士内裤和女士内裤，数量上占据内衣消费总需求的60%的，是内衣六大品类的重中之重。在中国广东地区，以地摊和超市渠道为代表的低端市场的散装内裤和盒装内裤由于进入门槛较低，目前市场需求已经趋于饱和，竞争激烈，需要有强大的成本优势才能生存。 而针对中高端人群需求的精品内裤则刚刚处于起步阶段，由于进入的门槛较高，只有国内少数几家具备产品研发优势和市场营销优势的厂家在运作专卖店渠道；在强大的市场需求面前，代表优越生活方式的精品内裤就像一团被埋在地下的烈火，伺机喷薄而出，未来发展潜力巨大。中国精品内裤市场每年以近30%的速度增长,被称为内衣行业最后一块黄金市场。 二、女士内裤的市场格局 第二章 市场分析 一、大众精品女裤市场特点 1、随着国际国内一二线品牌在大陆多年的布局和对市场的培育，客户群体日渐庞大，忠诚度也越来越高，一线城市已经不能满足它们的发展，市场重心正在向二三线城市下移，主要渠道以高端百货为主。 2、高端精品女裤一开始就锁定二三线城市的沿街组合店作为主要销售渠道，是明智的选择，但随着价格的竞争，高端精品的一定会放弃三线品牌聚集的组合店渠道，转而聚焦二线以上的专卖店渠道将成为必然。给大众精品留出了巨大的市场空间。 3、产品年轻化和时尚化成为趋势。随着主流消费群体的生命周期的演变，80后和90后将接替60后和70后成为大众精品的主流消费群体。 一、大众精品女裤市场特点 4、盒装裤和流通品牌的厂家是中国最早一批专业经营内裤品类的群体，由于价格和成本优势，这类品牌早期几乎全部采用渗透式市场战略为手段，以不控货的方式占领了绝大部分商超、沿街店铺、地摊等绝大部分的市场份额；在商业地产价格步步高升，市场不断细分的过程中，低价位（低利润）品牌的优势已经不复存在，他们正在逐渐失去现有的市场份额；转战电子商务也就成为了必然；分销商们的压力与日俱增；正在谋求新的转机……. 5、创杰大众精品女裤，以一流的设计、二流的品质、三流的价格的定位乘势而上，正好迎合了当下市场的需求；我们的目标是蚕食流通品牌的市场份额， 二、产品研发方向分析 1、减少产品同质化，避免打价格战。 2、注重产品设计，提升产品档次。 3、注重产品包装，提升产品附加值。 三、项目的主要挑战 1、做代理分销制，虽然加快了产品的流通速度；但是最大的弊端就是弱化了品牌本身，因此很难对产品品牌或是渠道品牌进行包装和推广，也就限制了品牌发展的速度和规模。创杰在营销上的优势正好可以弥补这方面的挑战。 2、介于流通与高端精品之间的差异化定位，对于产品研发来说，必须做到又狠、又准、又快；这对于供应商资源、设计师团队资源、市场分析的能力、高层的决策能力的要求是非常高的。创杰在研发上的优势正好可以弥补这方面的挑战。 3、大众精品女裤本身是个跑量的定位，对于产能的要求是非常高的，单靠贴牌工厂很难解决快速反应的问题；因此，必须要有成熟的工厂作为配套。 第三章 企业SWOT分析 一、SWOT分析 二、SWOT策略 第四章 战略方针 一、内功为盾 1、转变观念，产品开发从原来的以品牌结合市场为主，向以市场为导向转变； 2、深度贯彻组织协调战略，以理念和流程为基础为供、研、产、销的每个环节提供信息化、流程化培训； 3、规划分析先行，财务创新（全面预算制度）为保障； 4、管理重心下移，一手抓执行，一手抓过程； 5、招募精英，培育各部门骨干，实现团队升级。 二、外攻为矛 1、设立大营销执行机构，打造集市场调研、营销策划、形象设计、品牌推广、数据分析、人员培训、销售服务为一体超强团队。 2、依托强大的信息化系统，强化货品管控能力，加速货品流通； 3、优化品牌形象，加大力度推广，抢占终端陈列面； 4、市场中心下移，聚焦产品优势，耕