富思分析简介(商业模式).ppt

* * * SLide 2: Mr BAILEY Are you feeling the same? Despite having heard and read a lot about E-Transformation I am still confused. ? * SLide 2: Mr BAILEY Are you feeling the same? Despite having heard and read a lot about E-Transformation I am still confused. ? * 用数据发现您的世界！ 数据分析管理模式的创造者 深圳富思数据分析机构简介 深圳富思分析机构是最具实战经验的顾问机构之一。富思分析机构积累了 近20年管理实践独创了数据分析管理模式，该模式让老板更轻松，让团队更 狼性，让营销更容易,让利润更丰厚。 数据分析管理模式的核心是数据化管理，基本特色是用数据制定战略、用 数据实现决策、用数据管理企业、用数据实现营销，用数据管理团队的方法， 对企业全面数据化管理，提升企业市场竞争能力和持续赢利能力，实现 企业持续良性发展。 数据分析管理模式让企业的战略更具体、营销更精准、 管理更精细、效益更持续，同时数据分析管理模式也是打造持续狼性执行力 和决策力的有效管理工具。 富思分析机构概述 富思分析机构拥有30多名专职的具有10年以上管理实战经验的专家和顾问，主要是向中小企业传播先进的数据分析管理模式，并把先进的数据分析管理模式DNA置入企业，为中小企业成长提供持续的核心源动力，让更多的中小企业成为卓越企业。 富思分析的数据分析管理模式内容包括： 1、市场定位—解决中小企业战略方向的问题； 2、营销系统—解决中小企业市场和营销的问题； 3、运营系统—解决中小企业成本、内控和效率问题； 4、盈利模式—解决中小企业盈利能力低的问题； 5、核心能力—解决企业持续发展的原动力问题。 6、现金能力—解决中小企业现金流的管理问题。 富思分析业务介绍 一、市场定位 1、用数据描述消费者 （1）偏好（2）行为特征（3）消费习惯（4）年龄职业 2、用数据描述销售终端 （1）产品结构（2）价格（3）区域 3、用数据描述经销商 （1）管理手段（2）管理团队（3）销售渠道 （4）销售收入（5）竞争品牌的分类 4、用数据描述战略规划 （1）目标市场（2）产品规划（3）营销方案 -----解决中小企业的战略方向问题 1、客户终生价值的管理 （1）根据客户终生价值的高低，对客户进行分类 （2）针对不同的客户实行不同的营销 （3）重点管理和回馈黄金客户 （4）丢掉垃圾客户，减少垃圾客户数量 （5）优化客户分类，不断将次黄金客户转变成黄金客户 2、数据库营销 （1）数据库营销三要素 A、客户的购买时间 B、客户的购买频次 C、客户的购买金额 （2）把客户的购买行为全视觉的进行储存和分类 （3）通过数据挖掘对客户实现精准营销 （4）通过数据挖掘，发现客户潜在需求 二、营销系统 -----解决中小企业的市场和营销的问题 三、运营系统 1、运营系统的设计和优化 　（１）生产计划系统的设计与优化 　（２）采购体系的设计与优化 　（３）物流（仓库）体系的设计与优化 2、成本控制系统设计与优化 　（１）标准成本的设计与成本分析系统 　（２）生产成本的控制体系设计与优化 　（３）费用控制系统的设计与优化 ３、建立目标管理系统，提高工作效率 　（１）目标管理系统设计与优化 　（２）目标实施系统设计与优化 　（３）目标评估系统设计与优化 -----解决中小企业成本、内控和效率问题 　 1、盈利模式的设计与优化 　　 （１）生产导向性企业盈利模式的设计与优化 　　 （２）销售导向性企业盈利模式的设计与优化 　　 （３）产品导向性企业盈利模式的设计与优化 　 2、盈利模式的设计内容 　　（１）价值链上盈利环节的设计 　　（２）产品盈利点的设计 　　（３）销售盈利点的设计 四、盈利模式 -----解决中小企业盈利能力低的问题 1、产品研发与上市策略 （1）新产品研发方向 （2）新产品研发预算 （3）新产品上市策略 2、组织形式的创新设计 （1）营销组织的创新 （2）运营体系的创新 （3）人力资源的管理创新 3、管理工具创新设计 （1）网路营销平台的设计与应用 （3）数据分析工具的设计与应用 五、核心能力 -