房产公司销售管理工作细则.docVIP

房产公司销售管理工作细则 为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作任务，特制定本工作细则。 一、楼盘销售前期工作流程 1、市场调研：在项目开工时，针对周边竞争楼盘进行市场调研，分析项目的优势及劣势，撰写调研报告。 2、房屋定价：依据发改委对项目的定价，根据市场销售价格的规律，经公司领导开会研究，制定房屋的销售价格，制作销售价格表。 3、明源软件录入：严格按照测绘公司出具的《房屋面积测绘报告》在明源软件中录入销售项目的楼盘信息。 4、贷款政策培训：与各家合作银行沟通，对现场销售人员进行按揭贷款政策的培训。掌握各家银行贷款政策，根据客户自身条件选择可以贷款的银行。 5、预售准备：复核《房屋面积测绘报告》中的房屋面积、图纸的面积和户型，并进行实地审核，为代理公司提供可售房源及准确的销售图纸，制作销售房源表、修改审核定金协议。 6、销售方案确定：在取得《预售房许可证》前，与代理公司沟通销售方案、销售策略、促销手段、优惠政策等。 7、签订代理合同：根据公司领导意见，制定销售任务及奖惩办法，与代理公司签订销售代理合同。 8、买卖合同审核：根据最新的房屋买卖政策，与公司法律顾问协商房屋买卖合同、各种协议的签订内容，保证条款的严密、严谨。 二、价格备案工作流程 取得《预售房许可证》之后，将销售项目的销售价格到物价局进行价格备案，备案后进行价格监制，并在销售现场按照发改委